亚马逊卖家如何解决断货又面临烧钱广告的问题

亚马逊卖家如何应对断货还要烧广告的困难

一、断货造成的损失

1. 断货排名下降

断货一般会持续几个星期，如果超过一个星期，那么卖家就要花4个星期才能回到原来的排名（不同的产品品类会有差别)，这样损失可大了！

2. 顾客不愿等待

对大部分产品，比如服装、手机配件等，顾客们都希望能及时拿到，而且他们估计也不会愿意等待，转头就去买别的牌子。

3. 广告在烧钱

只要亚马逊显示出大概的入库时间，而且商品也没有在跟卖，那么就"获得购物车"。所以广告还在不断的跑！但是在这个极其夸张的预测入库时间内，广告引流的转化几乎为0，而且每次点击都要花很多钱。

二、应对断货困难的方法

1. 保证不断货

保证不断货，就可以避免断货造成的所有问题。

2. 增加快递速度

尽管快递速度昂贵，但只要不超过一个星期的时间，还是可以把损失降到最低。

3. 降低出价

如果真的不幸断货，销售额和销售额排名都会下降，如果关闭广告或者降低出价，只会节省广告费用，但是广告排名也会下降。

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常见问答(FQAS)

当产品断货时,可以暂时停止广告投放,或者调低广告预算,减少广告费用浪费。产品入库后,又可以适当提高广告投放力度,促销销售。

可以向客户解释情况,并告知预计补货时间。同时推荐其他相似产品,让客户有选择。此外,可以开通亚马逊备货等待通知功能,当有货入库后自动通知客户。

根据历史销量数据分析,预估下一轮需求数量。警戒线建议设置在离需求日期1-2个月的库存量水平。此外也要考虑产品季节性需求、产品周期等因素调整警戒线。

断货期间,广告不宜还投放该产品。可以调整广告重点,推广其他相似或搭配产品。也可以适当降低该产品广告预算,免得浪费开支。补货后,再根据销量回升情况恢复正常广告。