了解亚马逊广告的定价机制

亚马逊广告的报价是如何运作的？

一、 广告竞标机制

亚马逊出价最高的卖家将会赢得目标关键词或者ASIN的广告展示位置。但卖家也不能为每一系列的广告都设定最高报价，所以创建和管理PPC活动很重要。

二、 亚马逊出价运作

在亚马逊的广告与传统的竞标方法相似，在销售产品时，卖家通过价格竞争向买家推销他们的产品。当客户点击广告的时候，就可以直接收费，而不需要为广告位本身付费。此外，亚马逊也遵循"第二价格"拍卖规则，也就是说它的出价人会比出价第二高出一分钱。另外还包括CTR(即买家点击广告的可能性)、 产品的转化率、最大每次点击费用(CPC)阈值等因素。

三、 与目标关键字相关性

有一个很多卖家所不知道的：赞助广告活动进行得越久，其与目标(及相关)关键字的相关性就越强。当赞助广告运行时间较长时，得到最好广告展示位置的可能性就越大，即使报价最高也是如此。而这是因为当发起自动赞助广告后，亚马逊的算法开始收集数据，而随之还会有效地理解该产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持每日、每周和每月预算设置。您可以根据产品发布周期或营销活动周期,灵活设置不同时期的广告预算。预算一旦设置就不能修改,您只能暂停或删除广告活动。

亚马逊广告采用竞价出价機制,即您投放广告时需要指定每个点击的最高出价价格。亚马逊会根据其他广告主的出价以及产品关键词的竞争程度来确定您的广告在搜索结果页的展示位置。一般来说,出价越高,广告排位越靠前。但广告成本也会相应增加。您可以根据预算和产品特点来适当调整CPC价格。

亚马逊从广告提交到审核通过一般需要1-3个工作日。单品目广告审核周期较短,多品目广告审核可能需要更长时间。广告通过后您可以立即发布。如果广告被拒绝,系统会给出拒绝原因供您优化修改。

亚马逊广告支出采用后付费模式。广告点击产生费用后,会在下个结算周期内进行结算。一般结算周期为每月15日,您可以登录账户查看当月1-15日期间的广告支出明细并进行支付。