亚马逊卖家如何避免广告费暴涨？

导致广告费暴涨的亚马逊卖家错误行为

一、失败的广告表现

1.1只开一种广告类型

对于许多新手卖家来说，这是一个常见的问题。如果只是一个单一的广告，最终导致listing的流量也会非常单一，订单也会非常不稳定。

1.2缺乏全面的关键词研究

许多失败的广告表现是由于卖家调查的关键词与产品无关，或者只使用那些大词，不愿意花很长时间进行全面的关键词研究，导致广告效果匹配程度低，大词广告成本高，Acos无法控制，白花花的钱不断扩散。

二、关键词未及时否定或否定方式不正确

在进行广告宣传时，每次进行广告宣传时，他们往往会发出一些与产品无关的词，尤其是在新产品推广的早期阶段。如果他们不否认，不设置否定关键词的预算，垃圾流太多，广告费用将被大量无效的单词吃掉。最后，这个广告将成为一个质量评分很差的广告活动。否定广告可以过滤掉大部分垃圾流，但有时否定广告的方式是错误的，也可能破坏广告的结构，影响广告曝光。

三、 广告和listing 频繁调整

一些卖家渴望知道广告数据的质量，并会经常调整广告。然而，他们不知道平台的广告数据是有延迟性的。如果listing权重下降对应PPC将上升, 吃掉大量有效资金, 无法保障listing 的流量, 无法保障listing 的好位置.

四、总结

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家导致广告费暴涨的几个错误运营方式。正常情况下, 正确使用各个方式, 能够保障listing 和ad 的流量, 保障ad 的Acos, 达到盈利目标.

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台提供了许多成本控制功能,可以优化广告设置并关注成本效益。例如,可以调低每次点击(CPC)或每次动作(CPA)的价格下限,同时关注转化率和订单量,定期审核广告组合是否有低效广告。

可以使用亚马逊的产品广告管理功能,为每个产品单独设定每次点击或每次动作的最大预算,当天内累计花费达到该预算就自动暂停广告。此外还可以指定竞价顺序,例如按转化率从高到低排列,让成效较高的广告优先展示。

是的,推荐根据每个广告组每日或每周广告展现量、点击量、转化率等指标,定期评估各广告组的表现,必要时增减预算或关闭低效广告组,使有限广告资源集中在高回报率的广告上。这需要sellers不断测试和学习来优化广告策略。