亚马逊卖家应避免何种错误行为以免致使广告费暴涨？

亚马逊卖家的哪些错误行为会导致广告费暴涨？

随着电商行业竞争的日益激烈，许多卖家都想要在亚马逊这个最大的跨境电商平台上脱颖而出，但是因为缺乏运营经验，一些卖家会犯一些错误，最终导致他们的广告费用暴涨。以下就是造成卖家广告费用暴涨的几种常见错误行为。

一、只开启一种广告类型

很多新手卖家都不懂亚马逊站内的各种广告类型，因此他们往往只会选择一种广告，而不会去学习如何将不同的广告类型有效地进行搭配使用。这样一来，他们的listing就只能吸引到单一的流量，而且订单也不够稳定；如果只使用一种广告，成本也会非常高。

二、关键词未及时否定或否定方式不正确

在进行广告宣传时，卖家有时会发出一些与产品无关的词，如果不进行及时的否定，就会导致大量的垃圾流量出现。而且，在使用否定关键词时也要注意方式是否正确；例如，在设置消极关键词时要尽量使用准确的方式避免影响到其他的有效流量。

三、广告或listing内容频繁调整

有些卖家想要快速看到广告效果而急于去调整广告内容；但他们忘记了亚马逊站内数据是带有一定延迟性的，如果频繁调整就可能浪费大量的人力物力。此外，listing内容也是要遵循“优化”而不是“破坏”原则来进行修改的；因为listing权重的变化会直接影响到PPC广告成本。

四、 缺乏全面的关键词研究

很多失败的广告表现都是因为卖家没有对关键词进行充分地分析和理性使用。他们不愿意耗费大量时间去进行关键词库、文字标注、店铺风格信息之间相应关系思考和判断。对大词加以包装后再乘出去也是常常出问题之处,Acos难以保障, 广告成本上升, 历史数据匹配度低, 花一分得一分.

总之，上述就是造成卖家广告成本上升的几大常见问题。作为新手卖家在开店前应当对此有所了解；相信在理性使用PPC工具、遵循“优化而不是“

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常见问答(FQAS)

在广告中使用误导性的文字或图片会使广告效果不佳,同时也很可能会引起用户投诉,进而使广告费用暴涨。广告应该真实公道,用的文字和图片内容也应该与产品吻合。

正确的产品描述信息不仅促进用户购买体验,同时也有助于防止后续售后投诉。产品页面应恰到好处地描述产品细节、规格参数和主要优点,切忌夸大其词或带有误导成分。只有产品本身和描述信息高度一致,才能长期保持广告成本在可控范围内。

用户给出的评价是潜在购买者判断产品质量的重要参考。为吸引顾客,有少数卖家可能会作假用户评价误导他人。这种行为一旦被揭发,后果通常是广告费大幅上调或账户被关闭。卖家应保证展示的全部评价为真实用户给出,不粉饰用户体验的任何问题。

提供优惠是吸引用户的好方法,但有些卖家为了拉新用户可能设计一些不切实际的返利规则,难以兑现承诺,这也会引发用户投诉。卖家在为吸引用户工程规则时,应考虑活动可持续性,并真诚告知用户所有细节,避免便宜行 marketing 误导他人。