亚马逊卖家投放站内广告时的注意事项

亚马逊卖家投放站内广告需要注意什么

一、理想的ACOS值是多少

二、如何防止恶意点击

一、理想的ACOS值是多少

对于亚马逊卖家来说，在投放站内广告时，理想的ACOS值应该是多少呢？根据实际操作，有以下参考值：

（1）ACOS值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能的退货率，广告本身的投入产出比就具有成本效益，广告必须赚钱。

（2）ACOS值等于产品毛利率：表面上看，广告没有给运营带来超额利润，但如果广告订单、自然订单和总订单都在合理水平以上时，你会发现在广告前后，总订单减去广告订单的结果可能大于广告前的自然订单。也就是说，随着广告的发布，产生了一些订单，自然流量的订单量也增加了。因此，如果你的广告ACOS值正好等于毛利率，这个广告值得继续发布。

（3）ACOS值高于产品毛利率:如果比例不高，总金额在可接受范围内，请优化竞价或者强化listing优化。

二、如何防止恶意点击

为了避免因竞价而对站内广告造成不必要的影响或浪费钱币的情况出现, 卖家应该根据实际情况进行分时间优化. 例如, 在非销售高峰期, 将竞价减少, 以便避免竞价过大; 在重要时段, 提高竞价, 以保证前Listing出现.

此外, 为避免由竞价耗散大量成本, 平台也采用一定手段对不合理行为进行监测. 如遇到大量无效但会对竞价造成影响的行为, 例如: 恶意点击、同行市场调研无效点击, 系统将对其进行相应扣减.

总之, 如何在合理成本内实现有效引流? 在运用站内广告时, 除了要注意理想ACOS値外, 还要注重正常竞价考量, 防止不合理行为对整体影响过大.

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常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊控制面板,在“广告”中选择“站内广告”,点击“新建广告组”或“新建广告”开始申请过程。申请通过后即可开始投放广告。

一般情况下,广告需1-3个工作日生效。亚马逊将尽快审核并启用您的广告,但生效时间会受许多因素影响,请稍候。

您可以为产品、分类或品牌设置文字或图片广告。广告内容必须与您在亚马逊上的产品和分类相匹配,并符合亚马逊广告政策。

亚马逊根据广告组中的点击数和转换数计算费用。一般来说,每次点击或转化需要支付一定费用。详细费率请查看“广告”下的定价页面。

您可以在控制面板的“报告”中查看各广告组的性能数据,如点击数、转化数、花费等,以评估广告效果。同时也可以根据实时数据针对性调整广告策略。