亚马逊卖家面临的投放广告挑战

亚马逊卖家开店投放广告面临的几个困难

亚马逊卖家在开店投放广告时，会面临几个困难，这些困难不仅影响到卖家的开店效率，也会影响到店铺的销售排名。那么，在开店投放广告时，卖家们会面临哪些困难呢？

一、预算难以控制

广告失衡基本上是预算问题，投入产出不成正比。此时，需要精细交付来解决这个问题。根据该产品的销量设置广告预算，而不是总体预算调控。同时，对产品的预算也要遵循28定律：稳定的产品占5%-10%的销售额，而不稳定的新产品或者潜在资金可以在早期有20%甚至更多的广告投入。

二、广告产品投放混乱

有很多卖家将所有的广告资金都用在同一个产品上，但其实不同的产品应该有不同的广告预算分配。因此，根据各个产品的市场表现对其进行分类，然后对其搭配不同的广告资金分配方式。同样要遵循28定律来进行调整。

三、匹配方式难以选择

当发布关键词时，我们必须考虑不同国家文化以及用户使用习惯上的差异。因此在发布新产品时，一般不会使用准确匹配；而是先使用短语匹配或者是广泛匹配方式来发布关键词。当整个广告组逐步成熟时，才能将这些匹配方式转化为准确匹配。

四、不定期看一看就如开车不用方向盘一样

有很多卖家没有意识到可以通过看看广告来促进店内效益。但是如果能够根据市场波动和市场前期变化来进行调整就能够大大促进效益。具体而言就是对关键词竞价波动、单一产品竞价以及总体竞价来进行调整。

总之，对于卖家来说：要想在开店中取得成功就必然要学会如何正确使用广告工具、如何遵循28定律来分发营

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了Sponsored Products和Sponsored Brands两种产品广告,卖家可以在自己的产品页面或搜索结果中投放广告。对于新手商家,可以从低广告预算和简单的广告设置开始,比如5美元/天的预算。随着业务规模扩大,可以逐步提高广告投入。

亚马逊广告费用按点击计费。当用户点击广告后,广告商就需要为此次点击付费。一般情况下,一个点击的费用在0.5-2美元之间。费用会受多个因素影响,比如产品的竞争程度、地区等。但无论如何,广告商只需要为产生点击的广告付费,未点击广告将不计费。

要提高广告效率,需要不断测试和优化广告 title、描述内容和图片。标题短打而含关键词,描述内容切合用户需求,图片清晰易识别都有助于提升点击率。同时,持续完善产品信息和用户评论,提高产品信誉也会间接提升广告效果。临近重要购物节日如11.11也是投入广告的好时机。