了解亚马逊广告投放的关键指标

亚马逊广告投放中的关键指标

亚马逊卖家在广告投放过程中所用的关键指标可以大致分为三类：基础指标、效果指标Performance和品牌指标Branding，它们都是亚马逊卖家评估营销效果的重要参考。

一、基础指标

1、CPM(千次展示成本)：CPM是衡量广告质量标准的一个重要参考，Facebook正常CPM一般在15~20美元；

2、CPC(单点成本)：CPC衡量广告对买家的吸引力；

3、CTR(点击率)：CTR反映广告材料质量和买家准确性，一般来说，CTR在5%以内就认为良好。

二、效果指标Performance

1、CPA(单次转化成本)：CPA衡量广告转化效果；

2、CVR(广告转化率)：CVR可以用来评价站内优化的情况；

3、ROI(销售/广告费)：ROI是衡量单个广告效果的核心参考。

三、品牌指标Branding

1、UV值(独立访客人数)：UV值衡量网站的吸引力；

2、跳出率(Jump Rate)：跳出率衡量网站或落地页的吸引力与内容吸引力；

3、频率(Frequency)：频率反映买家看到一个广告多少次；

4、TA浓度(目标受众Targetaudince/总投资者*100%)：TA浓度衡量广告中目标受众的准确性；

5、 触达率(Reach Rate) ： 触达率表明买家看到一个广告的机会有多少。

6、互动率(Engagement Rate) ：互动率表明买家对这个广告有多少参与度。

7、 搜索率(Search Rate): 搜索率表明买家看完这个广告后有多少人去寻找相关信息。

总之,不同的目的有不同的关键指标, 卖家应该从三方面评估当前广告效果, 根据当前情况作出相应调整, 并不断优化,以便得到理想的广告效果.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊广告控制台查看近期7-30日内各广告组的性价比(CPC、点击率、点击成本)数据,观察广告是否投放正常。

可能原因是:(1)关键词选择不当,与广告主目标用户匹配度差;(2)广告标题/描述信息不吸引人;(3)竞争对手广告很强势。

可以考虑:(1)优化关键词选择,用词要准确对应用户搜索动机;(2)改进广告标题/描述,吸引用户点击;(3)增加广告素材优化,比如添加图片;(4)监测对手广告,学习他们的策略点。

主要原因可能是:(1)关键词竞争很激烈,投出价格太高;(2)广告质量差,点击率低但花费很多;(3)广告组日限额设置不恰当。

可以试试:(1)优化关键词谱点,降低竞争词的出价;(2)提升广告质量提高点击率;(3)合理设置日限额控制总费用。