亚马逊的广告活动如何运作

亚马逊运营中的广告问题

一、是否应该登广告？

在亚马逊上推广产品，是否应该登广告，这是很多卖家都会考虑的问题。答案是肯定的！Listing优化后订单会显著增加，但如果只依靠自然流量就会非常危险，因为没有更多流量支持时，只能依靠自然流量，无法与竞争对手相比。这样很快就会降低上市订单的上升速度，甚至一旦订单出现下降趋势就会没有订单。因此，想要在亚马逊运营中取得成功，想要创造更多的销售额以及利润，登广告是必不可少的。

二、广告预算应该定多少？

关于广告预算问题，一般来说是一个私人性问题。但是在定义广告预算前要考虑以下几点：1. 为每个asin都制定一个每日广告预算，而不是定义一个卖家一天的总广告预算；2. 广告预算应包含日常广告预算以及基于asin的竞价信息；3. 广告投入越低，成本就会相对增加。

三、为什么有时候广告效果不好？

当有CPC广告经验的卖家投放PPC广告后发生两种情况时，就意味着广告效果不好。一是无止境的广告开销——这通常是因为Listing上的转化效率很低——此时可以选择直接赠送一些产品来提升Listing的表现；另外一种情况是由于ACOS和CTR对listing表现影响巨大——这时你必须考虑到其他因子才能区分开来。

四、所有有PPC广告的卖家都能够保证listing在前列吗?

不能保证一定能够保证listing在前列。因为亚马逊的listing表现取决于出价Bid和表现Performance —— 表现大于出价 —— 表现有ACOS和CTR两大要素 —— 所以PPC出价只能作用在特定阶段 —— 而listing在前列依然要看ACOS和CTR如何表现 —— 才能保证listing在前列。

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常见问答(FQAS)

亚马逊拥有丰富详尽的客户数据,能更好地了解广告商的需求,从而 matching 合适的广告。广告商可以主动联系亚马逊销售团队,咨询如何利用亚马逊平台进行产品推广。

广告商可以根据产品类别选择广告所在的页面,例如在图书或电子产品详情页面展示。亚马逊也提供关键词目标广告,根据商品关键词自动在相关页面展示。广告将根据预算和目的被智能分配。

亚马逊提供点击率、转换率等关键指标来评估广告效果。广告商也可以自行设置转换目标,如下单数、添加购物车等,来更全面判断广告投放效益。亚马逊将按季给出详细报告,以助广告商优化策略。

亚马逊不设最低广告预算,广告商完全自主决定日/月投放额度。付费方式提供信用卡或电汇两种,信用卡支付每月结算,电汇支付需要提前转账。亚马逊不退还未用完的广告费用。