优化亚马逊卖家在不同阶段的广告投放策略

亚马逊卖家在产品不同周期的广告调整策略

一、新品期

1.1 打开流量入口

新产品上线时，站内广告的重点是打开流量入口，通过自动广告用户搜索词积累一批词汇，选择性能好的词汇积累手动广告。亚马逊自动广告将根据Listing的相关性匹配用户搜索词。因此，新产品期测词阶段也是检查listing是否合格和优化的时候。

1.2 广告指标分析

新产品期的流量需要关注曝光，单击数据。这里实施的关键是分析新产品期广告的指标是什么？根据以往资深卖家的经验，新产品期的流量需要关注曝光，单击数据。

二、增长期

2.1 优化广告的关键词

进入增长期，广告目标更注重销售和转型。在这个阶段，操作层面侧重于优化广告的关键词，调整竞价。在早期阶段，许多词在自动广告中运行，其中性能好的词可以放入手动广告中，性能差的词可以加入否定。

2.2 筛选性能好的词

如何选择性能好的词可能太片面面，只根据曝光率或转换率进行排序。使用曝光、点击、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选。同时，参考多条规则，自动保存到高效词表中，可以积累高效的关键词库。

三、 稳定期

3.1 利润与成本

成熟产品的广告侧重于利润和成本，在成本控制上更加精细。产品进入成熟阶段，广告关键词设置基本稳定，以历史销售为参考。根据销售额的变化，将一定比例的销售额分配到广告预算中，参考最近的销售数

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供各阶段的热门关键词和兴趣报告,卖家可查阅了解用户在不同阶段的搜索密切相关话题,辅助制定更细致的广告投放策略。

是的,不同阶段需要着重不同产品亮点。在用户初期购物阶段可重点介绍产品基本信息;当浏览产品详情页时可注重功能及性能;当放入购物车时应强调产品优势及购买理由等。因此广告对话应因应不同阶段凸显不一样的产品价值。

不同渠道用户背景及需求不同,投放策略宜有区别。搜索广告重用户上下文关联;产品推广重展示产品各面;社交平台重产品评论等。因此在各渠道都应针对用户当前场景调整广告内容,才能发挥其最大效果。