亚马逊广告投放策略探讨

亚马逊广告策略

一、实现广告的一致性

从内容上保证，全部运作的广告词传送出来的信息内容全是相同的，例如产品类型、知名品牌或最热销的商品。

二、使用标题搜索广告（Headline Search Ads）

这是使用亚马逊广告最好的选择之一，因为标题搜索广告将品牌搜索和产品类别搜索结合在了一起。你可以将你的广告链接到四种url类型。

三、标题越长越具体，对你越好

在写标题时，不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。较长的标题包含更多的搜索关键字，这意味着它更有可能被客户找到。

四、从小额预算开始

Etailytics.com 的创始人和 CEO David McLean 建议在一开始设置100 美元 的预算。此外，他还表明，比较不同广告之间的数据有助于 确定未来的支出。

五、探索自动投放和手动投放两种选择

使用亚马逊付费广告时，人们可以有很多选择。例如手动式 投放 （Manual Targeting）时，当 顾客 检 索你 的关 键词 时 你 的 广 告 词 才 会 展 示 出 来 ；而 更 冒 险 的 用 户 可 以 选 择 让 亚马 逊 根 据 你 的 产 品信 息 来 投 放你 的 广 告 （Automatic Targeting）。

六、利用亚马逊的评价与评分

无论是在网上还是在生活中都不可能口口相传得力量要强大。因此中小企业也要好好利用亚马逊上的评价与评分作为广告战略来使用。

七、少即是多

太多关键词反而不是好想法。应当明显地选取能够代表所出售产品的准确关键词作为广告战略使用。

八、数据采集与开采

数据采集对于任何一个亚马逊广告战略都是十分必要的。Sponsored Products 的Search Term Report能带来所有所需要的信息数字供你参考决定测试邮件发送时间最佳时机。

九、不要忘了视频广告

不要忘记文字与图片/视频相结合地效应带来之巨大影响力。Amazon Video Ads 能带来准备性地广告在各大大小小平台上得到准备性地浏览/看待/使用/应用/行动/影响……

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告主要有产品广告和网站广告两大类型。产品广告指在亚马逊上搜索和浏览产品时出现的广告。网站广告指在客户自己网站上出现的指向亚马逊产品页面的链接广告。

亚马逊广告主要有三种投放方式:搜索广告(SPA)、图表广告(Display Ads)和程序广告(Remarketing)。搜索广告指基于客户搜索词产生的广告;图表广告指在亚马逊网站随机出现的广告;程序广告指针对客户浏览过产品后再投放相关广告。

设计有效的亚马逊广告应注意以下几点:一是选择关键词广度宽且相关度高;二是使用吸引眼球的图片和视频;三是简洁明了的标题描述;四是优化产品信息让客户一目了然;五是定期调整广告以提高点击率。

调整亚马逊广告策略的主要方法是:根据数据分析广告表现,调整关键词、广告组、产品组合等;监测与改进广告质量,如标题、描述、图片优化;调整广告预算,从低成本开始逐步增加;定期改变广告内容防止客流倦怠。