如何利用指标有效地管理亚马逊广告？

亚马逊广告如何通过指标进行否定管理？

一、基本原则

1. 根据不同的阶段目标，卖家可以根据不同的指标来确定需要否定的搜索词。

2. 建议使用14天或30天以上的指标来判断，以排除可能的偶然性。

二、无转化(CVR=0)

1. 高曝光低点击

2. 高曝光高点击

3. 低曝光低点击

4. 低曝光高点击

三、低转化(低CVR)

1. 衡量广告性能仅仅取决于转化率是不科学的。

2. 单价高的产品对转化率有很高的容忍度。

3. 同样，不同的广告组对同一卖家的不同商品的转化率也有不同的容忍度。

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常见问答(FQAS)

您应该设置如下关键指标来管理广告:点击率(CTR)、转化率(Conversion Rate)、每次点击成本(CPC)、每单转化成本(CPA)等。这些指标可以让您了解广告是否吸引用户点击和最终完成某些行为,还可以衡量每个广告预算每单转化的成本。

如果指标不理想,您可以尝试以下方法来改进:调整广告文本、图片、视频等内容;调整广告组合和排版;针对不同地域、设备类型分组投放;调整每日预算和广告组合投放比例;增减一些表现不佳的广告等。同时,也要留意市场 Enviorment 的变化来及时做出调整。

对于语音搜索广告,您需要注意语音用户的需求和使用习惯。例如,广告标题应用简短通俗的语言;描述应以普通语言回答可能的问答;用容易识别的语气传达信息;添加必要的语音标签等都有利于提升语音用户的点击和转化率。