优化你的亚马逊广告关键词：深入理解买家心理

亚马逊广告：优化关键词&读懂买家心

一、了解新客数据背后的隐藏价值

亚马逊广告为您推荐了一个功能：新品牌买家指标，这一功能可以帮助您洞察新买家的心理，更好地衡量和优化正在投放的广告活动，规划未来的营销策略等。

二、全方位解读品牌指标

品牌新买家指标包括："品牌新买家"订单数量、销售额、订单百分比、销售额百分比。通过这些新客数据，可以了解到新买家对该品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，发现爆款及变体广告策略。

三、隐藏使用方法

1. 创建一个新的品牌推广活动；

2. 运行14天后，根据ROAS或ACOS筛选关键词；

3. 找出“品牌新买家”订单数量百分比最高的关键词；

4. 利用“品牌新买家”的具体销量指标找到带来价格高且数量多的订单关键词；

5. 利用广告业绩仪表盘监测“品牌新买家”各个指标；

6. 适当情况下进行优化。

四、开始圈粉

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常见问答(FQAS)

是的,定期优化广告关键词可以让您的广告更好地符合消费者搜索的需求,从而提高广告点击率和转化率。广告关键词如果长期没有优化,可能效果会越来越差。

理解买家购物动机、疑虑点和期望可以有效提升广告效果。例如,买家可能更关注产品功能、质量等实用因素,或者产品外观、品牌等心理因素。根据产品性质了解买家学习、比较和购买决策过程中的重要节点,有助于编写针对性强的广告内容。

关键词优化的主要目的是让广告更准确地匹配用户搜索兴趣,提高广告曝光率和点击率,最后实现更高的转化率。通过分析关键词和广告报告,评估关键词效果后,调整关键词投放策略,不断改进重要词权重,优化平台推送效果,才能持续提升广告业绩。