优化你的ACoS - 亚马逊卖家必备的4步技巧

亚马逊卖家降低ACoS的四个有效技巧

随着市场竞争的加剧，卖家们在各种渠道中打造自己的产品和服务，但是许多卖家都发现，当他们开始在亚马逊上运营时，他们的广告成本ACoS会非常高，对于亚马逊卖家来说，如何降低ACoS是一个大问题。为此，连连跨境支付特别为卖家介绍降低ACoS的四个有效技巧。

一、选择关键字

关键字是卖家用来吸引用户看到卖家的商品广告的重要手段之一，因此，卖家必须确保只向对自己产品感兴趣的用户发送广告。卖家不要被“多多益善”迷惑，即使看到更多的用户也不能保证会有更多的购买行为。因此，正确地选择关键字可以帮助卖家减少ACoS。

二、确保关键词与产品相关性

在使用关键词时，卖家也必须确保将所选关键词与自己的产品有较强的相关性，这样可以使用户看到有益于自己产品的广告。如果用户对所看到的广告不感兴趣，很可能就不会有成功的购买行为，这样也将影响到ACoS的改善。

三、标题

标题是影响用户是否愿意看到广告的重要因素之一。如果标题表达得不准确、不明确，很可能会导致准确用户无法看到你的广告而浪费流量并提高ACoS。因此，在写标题时要尽量准确、明确地表达出你和你产品特性。

四、否定关键字

另外，当使用关键字时也要注意及时添加否定关键字。例如：如果你想出售包包，就应该考虑去否定布包、挎包、男士包之类不相关的词来避免浪费流量而影响ACoS。

以上就是连连跨境支付特别为卖家提供的亚马逊卖家减少ACoS四大方法，希望能帮助大家更好地开店运作。

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常见问答(FQAS)

答:ACoS(每单商品费用)是指在亚马逊平台单次订单中物理产品的平均成本占总销售额的百分比。这是衡量亚马逊卖家盈利能力的一个重要指标。ACoS越低,表示每单产品的利润空间越大。

答:优化ACoS的主要措施有:1.提高产品价格管理水平;2.降低运营成本,如降低物流采购成本;3.开展促销活动提高销量;4.研发新产品拓宽产品线。

答:降低ACoS的好处主要有:1.每单产品利润增加;2.总利润空间增大;3.竞争力得以提升;4.资金周转更快,挣钱能力增强。这对亚马逊卖家来说,意味着生存能力和发展能力都将得到很大提升。

答:做好产品价格管理,主要包括:1.定期调研产品市场价格范围;2.根据产品属性给产品定合理价格;3.跟踪产品成本波动及市场价格变化进行调整;4.根据销售情况及季节性进行动态调价。这可以让产品价格定位得当,保持较低的ACoS。