为什么亚马逊的广告表现不佳？

亚马逊广告为啥做不好？

亚马逊是当前最流行的电子商务平台，大多数卖家都会在这里开设店铺，购买广告。但是很多卖家在做广告时会遇到一些问题，为什么广告效果不尽如人意呢？

一、订货量没有增加

CPC广告可以提高产品曝光率和流量，但是不能改变产品本身的竞争力。如果你的产品是一个小众产品，那么即使已经上市，但由于流量不大，因此订单也就不会有太大的增加。所以在启动广告之前要充分分析市场情况，弄清楚能够实现的目标。

二、成功的原因

广告分为自动广告和人工广告。尽管我们建议在前期启动一段时间的自动广告，但要注意实时检测数据，优化关键字，优化产品价格等等。一般会选择第三方软件来帮助公司节省大量的工作时间、数据收集和分析时间，帮助公司实现工作效率的最优化。

三、竞价很高但依然没有效果

亚马逊对广告定位不仅关心竞价，而且还关心上市的成效。如果竞价很高但点击率却很低，说明这个产品对客户来说不够吸引人；此时排名也就会受到影响。因此上市成效胜过竞价，转化率越高listing权重就越大。

总之，要想打造成功的亚马逊广告，就必须要考虑上市成效、竞价、关键字优化、产品价格优化等多方面因素。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统的算法和产品设计还不是很成熟,广告匹配水平和匹配率比较低,难以找到目标客户。同时,亚马逊相对较新的广告产品,广告商和用户的认知度还不够高。

提高广告中的关键词匹配度,关注产品或服务定位客户群,使用亚马逊广告系统提供的数据分析客户群行为特征,科学设计广告匹配规则。同时可以选择一些热门商品分类频道进行广告投放,比如数码产品、母婴产品等。还需要降低广告投放门槛,增加广告投放频次,增强用户曝光度。

亚马逊拥有大量高质量主流用户,是用户日常购物的重要平台,广告可以精准匹配在亚马逊浏览和购物的目标客户。亚马逊广告成本相对较低,而且有丰富的广告类型和定向能力。同时, Ex力较强,可以帮助提升商品销量。