亚马逊广告投放所面临的挑战

关于亚马逊广告投放的几大问题

一、为什么要开广告？

二、否定关键词使用

三、广告什么时间段投放

四、自动 or 手动广告

五、各项指标数据都很高的产品，可以继续保持

六、对于高曝光、高点击、低转（无转化)的情况，还要检查一下ASIN

七、转化率高于一切数据指标

八、ACOS重要吗？

一、为什么要开广告？

亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，增加销售额。在新产品的早期阶段，为了测试产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，可以从早期就进行产品广告的投放。

二、否定关键词使用

由于某些关键词会导致广告费用支出但是没有转化。否定之后将不会匹配无关的商品。

三、广告什么时间段投放

美国人的购物时间为20-24点，最好是22点，中午12-13点，而周一和周二的游客最多，因此广告应该尽量宽松。

四、自动 or 手动广告

自动广告是由系统根据判断条件自动显示相应的广告；而手动广告则是由用户根据实际情况准确选取所要显示在亚马逊上商品的广告形式。

五、各项指标数据都很高的产品，可以继续保持

如listing优势，关键字优化,因此在市场竞争中可以处理得当。

六、对于高曝光、高点击、低转(无转化)的情况,还要检查一下ASIN

如判断是由不准确或者误用造成的,就要优化Listing,删去或修正不相关的关键字。

七、转化率高于一切数

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告投放确实难以获得高转化率,主要原因是:

亚马逊广告投放的成本相对较高,CPC水平高于其他平台,但如果产品匹配度高,能有较高的转化率,投放效果还是很好的。

要提高亚马逊广告投放的转化率,关键是要选择好产品类别及关键词,并根据亚马逊用户购买习惯进行调整,如添加更丰富的产品信息和图片等,让用户能快速了解产品并购买。

亚马逊搜索广告是根据用户搜索查询结果展现,更新更快;显示广告主要根据用户 profiles 定向推送,更新速度较慢,但匹配度高,成本较低。两种广告结合使用效果会更好。