亚马逊广告投放: 探讨几个重要问题

关于亚马逊广告投放的几大问题

一、为什么要开广告？

亚马逊广告可以帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，增加销售额。特别是在新产品的早期阶段，产品广告投放可以及时测试产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配。

二、否定关键词使用

有时候为避免某些关键词导致广告费用支出但是没有转化，我们要使用“否定关键词”，以避免出现匹配无关的商品。

三、广告什么时间段投放

美国人的购物时间晚上20-24点，最好是22点，中午12-13点，周一和周二的游客最多，我们可以在这个时间段内对广告进行加大投放。

四、自动 or 手动广告

自动广告是由亚马逊系统进行关键字匹配来显示相应的商品，而手动广告则是由用户根据实际点击情况手动调整关键字来显示准确的商品信息。

五、各项指标数据都很高的产品，可以继续保持

如果卖家在listing、keyword优化上已经有很好的表现，在这个基础上就可以保留原来的规则，不必过多变动。

六、对于高曝光、高点击、低转(无转换)的情况，还要检查一下ASIN

如果判断是关键词使用不准确甚至误用造成的系统误判，就要优化Listing中内容：删去或修正不相关的关键字。

七、ACOS重要吗?

很重要! ACOS代表Advertising Cost of Sales, 就是由广告带来的总营业额中所花费部分占总部分所占得份数。ACOS越低则意味者用很少的成本就能带来很多利益。因此卖家应当不断优化ACOS来扩大市场影响力。

总之，在开展亚马逊广告之前卖家应当对上述7个问题都作出回应方可开始进行广告布局工作。当然也可以找一个专业的服务供应商来为你优化相应内容，如连连跨境支付就能够带来快速便利而又贴心安心的服务体验。

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常见问答(FQAS)

亚马逊通过点击费和独立展示费两种方式收费。点击费是指用户点击广告后进行收费,一般每次点击收取几毛钱;独立展示费是指广告单独在页面上展示而进行收费,一般每1000次展示收费几块钱。

亚马逊广告预算设置方式主要有日预算、周预算和月预算三种。日预算指一天内最高投放费用;周预算指一周内最高投放费用;月预算指一个月内最高投放费用。这三种设置方式可以根据自身业务周期灵活调整。

亚马逊广告效果主要通过点击 Conversion 率和购买Conversion率两个指标评估。其中,点击Conversion率是指用户点击广告后产生的目标行为(如下单)次数占总点击次数的比例;购买Conversion率是指用户点击广告后实际完成购买的次数占总点击次数的比例。这两个率越高,广告效果越好。

亚马逊广告适合推广的商品主要有:超级畅销榜上商品、新商品、季节性商品、价格折扣商品、垂直行业类商品等。这些商品通过亚马逊投放可以更好地吸引目標用户,提升实效。