亚马逊广告的衡量指标有哪些？

亚马逊广告有哪些衡量指标？

一、重要指标

1. 竞价（Bid）：你愿意花多少钱来抢广告位？

2. 曝光（Impression）：要考虑的是广告的数量，可分为有效曝光和无效曝光。

3. 点击（Click）：如果购物者认为广告与他们的搜索有关联，则会点击广告。

4. 点击率(CTR)：衡量产品的主图标题是否能够吸引客户。

5. 每次点击费用(CPC)：单次点击获取广告空间的成本。

6. 转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力。

7. ROAS(广告支出回报率):指广告上每美元能赚多少收入。

8. ACOS(广告销售成本):说明广告每赚一美元要花多少钱。

9. 广告成本占比ACoAS: 广告费/总销售额。

10. 单次广告出单成本CPA: 广告费/出单量。

11. 站内订单的平均广告成本ACPA: 广告费用/(总订单-站外渠道订单)

12. 总成本占比: 总成本/总销售额。

二、应用分析

1. 短期数据量: 需要有充分的数据来进行分析与优化,此时可以对 曝光和点击进行卡控。

2. 中期看订单数: 新产品开始时,ACOS不佳,但只要能够得到相应的订单,就会带动产品关键词的上升,此时可以对 订单量和关键词上升进行卡控。

3. 长期看ACOS&AcoAs: 需要注意ACOS,当AcoAs在合理区间内时,可弱化ACOS这一条件,此时可以优化 投入产出比,剔除无效流量;

4. 流量判断标准及对策: 转化率要高, ACOS要低, 订单量要多。

总之,在进行亚马逊广告运作时,应该注意各个衡量参数的情况,以便在不同情况下能够选取适当的方法以实现意想之效!

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告主要的测量标准包括点击率(CTR)、转换率(CVR)、每订单成本(CPO)等。

CTR(点击率)的计算方法是:点击次数/展示次数。它反映了广告是否能吸引用户点击。通常CTR越高,广告的吸引力越强。

转换率(CVR)指广告点击后的有效行为次数/广告点击次数。在亚马逊上,有效行为通常是下单或加入购物车等。它反映了广告转化用户需求的能力。

CPO(每订单成本)的计算方法是:总广告投入/订单数量。它反映了广告获得每个订单需要投入的费用,CPO越低,广告收益与投入的比例越高,广告的投入效率越好。