优化亚马逊广告活动的策略

亚马逊广告活动与优化思路

一、亚马逊广告活动

1. SP、SB、SD三大活动形式

亚马逊网站有三种广告活动，SP、SB、SD，这三大活动形式下又有10个详细的子类，每一个特征都不一样，也各有优缺点，当然亚马逊的后台工具也是经常更新，所以广告活动不知道什么时候还有调整。

2. 广告创建后的优化

广告创建之后也不能放着不管，优化广告的核心是关键字与出价，关键字法是优胜劣汰，竞标规律是面面俱到。

二、优化思路

1. 筛选Search Term添加或否定；

2. 调整报价，亚马逊最低出价为0.02；

3. 活动预算的调整；

4. 调整活动投标模式；

5. 在增/删前发布的关键字。

三、广告收费术语

1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本；

2. CPT(Cost Per Time) 每个周期成本；

3. CPA(Cost Per Action) 以广告效果计价的广告；

4. CPS(Cost Per Sales) 根据实际销售商品的数量计算。

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常见问答(FQAS)

A1:选择广告目标时,需要考虑产品特点、顾客属性、营销 goal 等多种因素,目标应该同时具有可测量性和可行性。例如增加产品意识、产品试用量、销售额等都比较适合作为广告目标。

A2:广告预算最好根据各广告渠道的价值来分配。高效率渠道如搜索广告应占较大比例,新兴渠道预留一定预算用于测试。同时也要根据不同产品阶段、节促活动、季节因素等动态调整预算。

A3:广告创意设计应简洁明了展示产品优势,调动用户购买欲,同时考虑用户心理和需求。测试多个版本,选择点击率和转化率高的为主。创意应定期更新刷新,保持新鲜感。

A4:需要统计各广告渠道的关键指标,如点击率、转化率、成本一笔等,对比分析不同版本和时间段的表现。根据数据结果调整广告内容、目标群体、预算分配等因素,不断进行A/B测试和优化,以获取最佳效果。