优化你的亚马逊广告活动

亚马逊广告活动和优化的思路

一、亚马逊广告活动

亚马逊网站上有三种广告活动：SP（Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands）和SD（Sponsored Display）。这三大活动形式下又有10个详细的子类，每一个特征都不一样，也各有优缺点。此外，亚马逊的后台工具也是经常更新升级，所以广告活动不时会有调整。

二、优化广告的思路

1. 筛选Search Term添加或否定：关键字法是优胜劣汰，竞标规律是面面俱到，因此要对关键字进行筛选性增/删。

2. 调整报价：根据不同客户基础调整出价范围，亚马逊最低出价为0.02。

3. 活动预算的调整：根据实际情况调整广告预算。

4. 调整投标模式：根据相应的客户基础来调整投标模式。

5. 分发关键字之前的准备工作：在增/删前发布的关键字要尽量准备好。

三、 广告计费术语

CPM(Cost Per Mille) 每千人成本: CPM是一种显示广告内容的收费广告，只要广告商显示其内容就会付钱。

CPT(Cost Per Time) 每个周期成本: CPT是一种按时间计费的广告方式。

CPA(Cost Per Action) 每个行为成本: CPA是一种以广告投放实际效果计价的广告方式。

CPS(Cost Per Sales) 每销售成本: CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的方式。

四、总结

在亚马逊上进行广告优化的核心是关键字与出价,而进行广告优化时要注意以上几个方面,包括: 筛选Search Term, 调整出价, 调整预算, 调整竞标方式, 关键字分发前准备工作 等;此外,还要了解CPM、CPT、CPA、CPS四大常用的广告计费术语,将这些都考量在内,才能找到合适的优化思路。

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常见问答(FQAS)

你可以根据商品类型、地域或客户画像等细分出不同的目标客群,为不同的客群设计定向的广告。亚马逊提供丰富的客群筛选条件以帮助你找到潜在客户。

广告图文应简洁明了,突出产品优势。可以使用产品图片和亮眼标题来吸引用户关注。文字内容应精炼而易懂,引导用户从广告中了解产品和做出购买决定。同时考虑广告的视觉 pleasing 和用色方案。

根据产品类别的购买高峰期定期调整广告投放时间,例如节日购物旺季等。同时也可以根据实时数据灵活调整,比如日间收获成交量高就延长日间广告时间。

广告预算要规划合理,过高或过低都不利于产出理想效果。可以根据产品类型和销量水平逐步试水,收集数据分析,不断调整投入额度获取最大化效果。