亚马逊多站点广告收益出奇的高，抓住流量可获大收益

亚马逊多站点广告投资回报高，抓住流量有"奇效"

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2019年即将过去四分之一，卖家们如果销售进度依然扎心，那么你知道吗，这可能是"专一"惹的祸。不少卖家会在亚马逊多个站点开店以获得更多生意机会，却只瞄准了热门站点进行广告推广，仅此而已，但其实，只有“多站点”开启广告才能让你的商品加倍大卖。

一、1+1>2广告优势，爆卖快人一步

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1. 进军蓝海市场，业务增长新亮点

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相比热门站点，小语种国家和新站点的潜力更大，能为卖家提供更多销售增长的机会以及优秀的广告支出回报率。随着美国站、英国站等热门站点的竞争日益激烈，在相同的广告预算下，商品可展示的机会跟以往相比就逐渐减少。如果卖家们不局限在热门站点上，而是切入蓝海市场，就能用更少的广告支出获取更多的商品曝光和订单。以北美站为例，除了在美国站上运营广告外，加拿大站、墨西哥站也同样非常值得开启广告：不仅是因为这两个站上用户数量巨大、季节性需求高、用户对产品的偏好"相近"——而是还有大量"特有"节日可以去利用——还不来试试看。

2. 了解各站点不同节假日，不错过任何一个销售旺季

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尽管有不少卖家表明很多国家大小节日都是相通的（如圣诞、五一...), 但是要想真正"利用"好它们来促进生意成交度——就要关注到各个国家特有的节日。如德语国家就有感恩节、新年前夜(星期五)、三月十八日(五一)、五月一日(劳动节)……而法语国家则有独特的圣诞前夜(12/24)又成为了一个新的重要时间——截止2019年底法语在线用户数将会可以到7700万, 65%以上用户都有海外购物习惯。总之, 如何“利用”好各个国家/地区特有的“大小”节日, 让生意 make money——都是需要重视考量的问题。

总而言之, 如何正确对待亚马逊“多站”带来的奇效——也是很重要的考量问题。不要再“专一”地看待生意, 要充分利用各个站上带来新市场, 新用户, 新信心 —— 来促进生意. 多门生意才能开出来!

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常见问答(FQAS)

亚马逊多站点广告收益确实有可能高,但需要按照正确途径操作。首先要有优质的网站内容和大量的用户流量作为支持,然后在每个网站上正确设置亚马逊的 Associates 程序,优化用户体验,这样长期运营下来收益才可能高于预期。

要开设多个网站的 Associates 程序,首先要在亚马逊开设多个 Associates 账号,每个账号只能对应一个网站。然后在每个网站的页面底部或者侧边栏添加亚马逊的产品链接,链接内容与网站主题相关即可。需要注意每个网站的内容和设计都要独立完整,不得互相复制,否则会触发亚马逊的政策限制。

网站通过亚马逊 Associates 程序生成的产品链接里已经自动嵌入了站点ID,用户点击链接后会自动跳至亚马逊对应产品页面。此外,还可以在产品详情或评论页面加入“立即购买”按钮,按钮链接设置为亚马逊产品链接,让用户一键下单。还可以通过专题或推荐文章的方式引导用户点击更多产品链接体验亚马逊购物。

要长期保持高收益,需要不断优化每个网站,如增加优质原创内容,定期分享社交媒体,参与行业讨论群体,协办线下活动,与其他网站进行内容交流合作,等等都是提升流量的好方法。同时还要通过Google Analytics分析用户行为路径,找出滞留点,持续改进产品体验。只有用户量持续增长,亚马逊收益才能稳步提升。