如何在TikTok上选择和定位产品？有什么思路？

TikTok选品和定位：思路指南

一、垂直细分与差异化

1.1 垂直细分

选品时要尽量垂直，而不是过于泛，否则会变成百货店的样子。一个类别里有多少分支，越多越能吸引精准客户。

1.2 差异化

尽量不要跟随爆款，而是寻找新的机会和潜力。可以选择一些性价比高、上升趋势强的产品。

二、产品方向

2.1 客单价

首先要根据各大平台榜单算好利润率，然后再选择适合自己的价格区间。这样可以避免太高或太低的客单价。

2.2 猎奇类

TikTok用户特别喜欢一些新奇特的小玩意，而且又有很低的成本，再配上优质的视频或直播就能打造出爆款。

2.3 适用性

最好选择一些常用的产品，例如风筝这样只能在春天才能买到的产品就不太适合。

三、TikTok带货类目推荐

(1) 美妆类：化妆品（特别是效果对比明显的产品）;

(2) 车品类：汽车修复剂、led氛围灯;

(3) 家居用品：新奇特、有意思的家居用品;

(4) 其他垂直小类目。

TikTok带货要注重创作出优质的视频来打造出出单机会，而不是只看量来决定出单情况。考虑到TikTok带货还处于发展阶段，大家要根据具体情况来选择定位。

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常见问答(FQAS)

TikTok上的产品类型主要包括:流行服饰、个人护理产品、家用产品等日常生活类产品。你的产品是否属于这些类型和定位是判断是否适合TikTok销售的重要参考。

你可以创建产品视频介绍产品功能和价值,让目标客户群体的消费者找到你。同时了解TikTok算法,上传能引起共鸣的内容,让更多人关注你。

你可以通过以下方式进行产品推广:1. 制作产品视频介绍;2. 与消费者产生交互,如问答视频介绍;3. 推广优惠信息等促销活动;4. 与其他内容创建者合作进行产品展示。

你可以统计产品视频点击量、点赞数、评论量等度量用户参与程度;同时监测网站流量和销售转换率,了解哪些视频和活动更易引导用户购买。这对优化TikTok上的产品推广策略很有帮助。