如何利用跨境电商独立站进行营销？有哪些营销策略？

跨境电商独立站营销思路及营销玩法

一、甄：渠道选择

1. 产品纬度：标品和非标品使用的媒体不一样；

2. 受众群体：考虑不同的受众群体，能够更好的宣传产品；

3. 阶段区分：从独立站或者卖家发展阶段区分，不同阶段使用不一样的流量。

二、定：广告形式

1. Facebook购物广告和谷歌图片广告：用图片快速表达产品定义时；

2. Facebook视频广告和YouTube视频广告：需要宣传或者益智玩具产品时。

三、提：用户LTV

1. 衡量企业有没有持续盈利能力最核心指标；

2. 广告优化时，关注用户LTV数据。

四、增：社交粉丝

1. 有了独立站后必须努力经营在各个社交媒体上的粉丝帐号；

2. 保持与粉丝深度互动。

五、低成本高效Facebook流量获取

1. 广告内容必须找到独特卖点（Unique Value Proposition)以此来抓住受众人群;

2. 每年10-12月份是广告成本最高的月份;

3. 每日的广告投放时间也会影响广告成本;

4. A/B测试是找出最佳广告版本;

5. Shopify整合Facebook开店并投放广告;

6. SEO免费自然流量: 让搜索引擎知道自己的存在。

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常见问答(FQAS)

跨境电商独立站与主站的区别在于:主站是指品牌原生网站,功能完整;独立站是指专门为跨境电商开设的专题网站,主要负责推广和销售,通常功能会相对简单一些。

选择独立站域名时应考虑:与主品牌保持一致性,便于客户识别;域名语言要符合目标市场,让外国客户能够顺畅记住和输入;选择通俗易记但不占有他人知识产权的域名。

进行SEO优化主要手段包括:优化页面结构 Title 和 Meta 描述;针对关键词进行内容优化;发布原创高质量内容;链接建设;使用SEO工具定期检查网站;参与行业论坛互动等。

针对跨境电商,推广渠道选择包括:搜索广告、社交平台广告、渠道活动合作、内容营销、 Dropshipping 平台和代理商合作等。其中,搜索广告投放全球关键词,社交平台广告覆盖目标客户群体,都比较有效。