亚马逊PPC广告关键词如何选择

亚马逊PPC广告关键词的目的是为广告投放设定目标群体，反过来思考，目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。所以关键词的两个维度：热度和精准度。

(1)有热度的关键词实际上是我们通常说的大词，搜索量很高。

精准度主要是从客户需求与本身产品的匹配程度来讲，匹配度越高，越相关，购买的几率也越高。

(2)可以把广告关键词归纳为以下几种：

>>>>曝光低/高，点击低，转化低

这样的词与你的产品相关度可能没那么大。特别是曝光高的情况下，可能这个是大词，但是因为太宽泛，与广告产品契合度并不是特别高。

>>>>曝光低，点击低/高，转化高

转化率高，这样的词属于精准关键词，建议通过提升竞价和预算，加大曝光，提升点击和转化。

>>>>曝光高，点击高，转化低

这种情况可能是关键词设置的大词，比较宽泛;在提升产品曝光上比较有用;若是为了控制广告花费，建议不要用这样的大词。

>>>>曝光高，点击高，转化高

优质精准关键词，一般建议另外设置一个广告活动跑。

>>>>曝光低，点击高，转化低

可进一步优化这样的关键词。先提高曝光，优化listing，再看看这些词的表现。

广告是一种推广手段，但是最终广告效果如何，也是多方面的影响因素，除了广告本身的设置以外，还与listing本身质量，竞争对手的动态，行业的变化趋势等等有关。

所以去分析广告，首先你要了解可能引起这些现象的原因，然后再一个个排查。

当然，也要学会区分重要影响因素和次要影响因素，比如：点击率低，此时可能我会更关注主图、价格、评论星级，数量这些影响因素。

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常见问答(FQAS)

关键词范围可以考虑以下几点:

1. 根据产品或服务的主要属性进行分类筛选,如颜色、尺寸等。

2. 从产品或服务的功能性质进行分类,如耐穿、透气等。

3. 参考网站流量关键词和用户搜索关键词进行定级筛选。

选择高转化率关键词主要从以下几点考虑:

1. 选择产品或服务的核心关键词,如产品名。

2. 选择用户购买决策关键阶段的关键词,如“购买”、“在线选购”等。

3. 选择购买阶段相关问题的关键词,如“价格”、“评论”等。

4. 选择流量大、点击率高但成本低的长尾关键词。

不同行业在关键词选择上会有一些细微差异:

1. 原材料类行业可关注产品属性。

2. 制造业可关注产品功能。

3. 商品零售类关注产品参数和购买场景。

4. 服务业可关注问题解答和客户疑问。

5. 单一产品类较关注产品名,批发类可关注产品分类。