如何提高亚马逊ppc广告投入产出比？

亚马逊卖家都知道，亚马逊站内ppc广告的流量是非常可观的，所以大部分的卖家都会去投ppc广告。但是并不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的。如何合理的投放广告，提高PPC广告的投入产出比呢?

1、分时投放策略

下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3、核心关键词关键词投放

分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词可以单独设立一个广告组，增加预算，可以进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

4、低价自动广告

很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，我个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

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常见问答(FQAS)

当广告词点击率过低时,需要优化广告词本身,判断广告词是否吸引眼球,是否能真正表达产品优势等。同时也要检查广告词是否因为广告位置等问题造成点击率下降。

选择广告词时,要选择产品核心优势作为广告词,切中客户痛点;广告词文字要简短易懂;广告词最好含有关键词,让客户更容易找到;广告词不要用虚情假意的词语,要真诚地展示产品优势。

广告投入效果与日投入金额没直接关系,关键看每单流量成本。一般来说,每单流量成本5-15元之间效果最佳,过低可能质量不齐,过高可能难见效。需要根据产品情况逐步调整找到最佳区间。

提高展现率要做好以下几点:1. 选择热门关键词;2. 进行广告组合策略,增强竞争力;3. 优化广告类型,提高匹配度;4. 注意广告质量,关键词相关性;5. 实时调整广告,评估效果。这些都有助于提高广告在搜索结果页的展现率。