影响亚马逊广告展示的因素有哪些？

当我们在亚马逊平台投放广告的时候，我们首先在乎的是广告的曝光量。因为只有有了足够的曝光量，listing才可能有机会被点击，被点击之后才能有机会形成转化，这也是所谓的广告转化漏斗。

但是有哪些因素影响着我们的广告展示呢?我们必须要了解这些原理，这样才能有的放矢的去投放广告、优化广告，不然我们可能就会花比别人更多的广告预算，但得到的效果可能还会更差。要知道，亚马逊广告在一定程度上也遵循着马太效应(强者愈强、弱者愈弱)。

今天就给大家列举以下影响广告展示的主要因素：

1、是否获得购物车(购买按钮)?

当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%，我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。

2、关键词与广告商品关联度

亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。

3、竞价高低

在其它条件都差不多的情况下，谁的竞价更高，当然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大。在预算允许的前提下，我们可以多关注一下自己广告的位置，根据实际情况调整竞价。

4、广告商品分类

其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。

5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好，对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱，这里就是赤裸裸的现实。所以我们在最开始投放的时候就要优化好自己的listing，提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告，使广告投放更加精准。

6、产品价格

亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一，这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话，相同的竞价，你的广告展示就会更优。不管价格多低，我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。

7、评论

Listing的review数量越多，评分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中同样适用。毕竟review质量越高的产品肯定也越受欢迎，而且点击率和转化率也会更高，所以获得广告展示也就无可厚非了。

8、账户的总体表现

亚马逊把账户总体表现也作为影响广告展示的因素之一，目的也是为了让卖家能够关注自己的账户表现，为买家提供更优质的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最小的了，但又是我们不得不关注的。

“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解!”

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

是的,影响广告展示最重要的因素就是你搜索内容和浏览历史。亚马逊会根据这些信息来判断你可能感兴趣的产品,选择相匹配的广告给你展示。

亚马逊会利用你的账户信息,如注册地址、购买记录等来推断你的兴趣爱好,进而选择更优质的广告。但是广告费用主要依靠广告主定价,你的账户信息不会直接影响广告费。

是的,不同浏览器或设备上的浏览记录和搜索词可能不完全相同,这也会导致在不同环境下看到的广告内容存在一定差异。一般来说,同一账户在手机与PC上的浏览记录会互相影响,从而出现更一致的广告推荐。

你可以在广告页面查看广告标题和产品分类,大致判断这个广告属于什么类型,是否与你之前的搜索词匹配。如果想更全面了解,可以在账户设置—广告偏好中调整各项分类广告的偏好设置。