亚马逊PPC广告的设置及常见疑问

做过亚马逊平台的卖家应该都清楚，要想做好亚马逊平台，除了产品质量过硬外，还必须要考虑对亚马逊PPC广告的设置。本文将围绕亚马逊PPC广告的设置及常见疑问，来给跨境电商卖家提一下优化建议。

亚马逊PPC广告的设置

1. 设置时间：早上9:00，下午3：00美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算。

2. 广告组的设置：

可以先同时开3组自动广告，3组bid不同，跑2周。如出价分别为0.2,0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。

两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid—自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间。同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词(如转化率>20%)打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5最终3个广告组运行。

广告打法总结：自动1-2周选词，设置三组自动区间0.2-0.4-0.6。② 自动广告跑出关键词，提价 广泛匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精准匹配 一样提高在1.5左右。④关键词只是否定。⑤关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级

3. 判断Acos高低(仅供参考)

广告费用< 营业额的8%

广告订单带来的利润/广告的花费=1:1

4.Tips：

广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况。

保持listing的持续健康，做产品必须以前100的数据作参考，预估销量与排名。

数据的统计: 不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都需要做一个完整的表格，从而监控广告带来的流量与自然流量，数据是最有说服力的东西。

亚马逊PPC广告常见问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN?

可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办?

可能是两个原因，a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够b. 预算设置不高，竞价低。

可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告，找不到我的关键词，肿么办?

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办?

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好?

多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。

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常见问答(FQAS)

Amazon PPC广告费用按点击计费,也就是当用户点击您的广告后才产生费用。每次点击的费用由您设置的每单次点击价(CTR)决定。CTR是您为每次用户点击您广告而愿意支付的费用。您只需支付用户实际点击广告后的费用,而不会因为广告曝光而产生费用。

您可以在Campaign设置中设置每日预算范围。预算范围决定了在一天内Amazon会为这个广告组aign斥资的最大金额。一旦达到每日预算,Amazon会暂停这个广告组aign当天余下时间的展现。每日预算设置建议考虑商品的售价和预期日销量来制定一个理想的预算范围。

CTR取决于产品类型和竞争情况等因素不同会有差异。一般来说,高售价产品的CTR建议设置0.5-1.5美元;中低售价产品1-3美元;低售价产品3-5美元相对合理。初期可以设置一个较高一点的CTR以获取更多点击数据。凭经验来看,0.5-3美元之间更易触发。但不要高估CTR,设置得太高可能导致费用过快消耗光。