如何利用亚马逊广告吸引新客户？卖家需要看这个分析报告

据悉，这是份新品牌和亚马逊：Feedvisor的电子商务时代的见解，机遇和关注报告。

该研究分析了超过500个美国品牌的旅程及其与亚马逊的关系，以及该平台如何适应其整体电子商务计划，激励销售因素，广告目标，每月广告支出和年度收入数据以及推动销售的具体策略。

该报告显示，有74%的受访美国商家表示他们使用亚马逊广告来收购新客户，将他们的注意力放在建立客户终生价值上;其次有59%的人表示他们使用该服务来提高品牌知名度。以上群体与另外45%的受访者形成鲜明对比，这45%的卖家目标只是“ 产生潜在客户 ”和“ 推动销售 ”。

卖家在投入亚马逊广告一般需要花多少钱?

当被问及卖家在亚马逊广告上花多少钱时，几乎有一半(49%)的人表示他们每月花费超过4万美元来实现他们的广告目标;约38%的受访者表示他们每月在亚马逊广告上花费超过6万。

该报告认为，混合型和第一方品牌在广告上的花费比在第三方市场上销售的品牌要大得多。在销售模式方面，超过三分之二的混合型和第一方品牌正在为广告付费，33%的第三方品牌也在投资以保持竞争力。

对特定类别支出的分析表明，广告支出的行业要高得多。

玩具和游戏，艺术品，工艺品，缝纫，服装和配饰以及美容节目等类别的消费水平显着高于亚马逊广告的每月平均水平。

宠物用品类别中的重要广告预算显而易见，品牌往往每月花费超过10万美元，玩具和游戏类别的平均花费在每月60-80美元之间。

一个有凝聚力的价值主张和品牌故事对于说服买家购买是至关重要的。

但是，卖家不能单独依赖他们的广告策略。卖家必须优先考虑频繁的沟通，高质量的产品，有竞争力的价格，并将店面与增值功能和优势区分开来，所有这些都可以提高客户忠诚度并推动未来的购买。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用以每次点击(CPC)方式 calculte。具体费率取决于产品种类和竞价情况,一般来说每次点击需付0.5至5美元。亚马逊还提供定向广告和搜索广告等多种广告产品,定向广告费率一般较低。

优化亚马逊广告需要重点关注产品标题、图片、描述语等关键信息。标题最好精准表达产品功能或优势,并加入关键词;图片清晰明了能助用户理解;描述语详实能解答用户疑问。此外,定期调整广告组合和竞价策略,根据用户反馈及时改进也很重要。

广告通过不同渠道将产品消息推送给更多潜在客户,吸引新客户主要通过以下几方面:一是解决用户痛点,满足实用需求;二是展现产品优势,提升用户收益;三是营造好用户体验,树立品牌形象;四是提供优惠或礼包,激发购买欲望。只有真正解决用户问题,广告才能起到拉新用户的作用。