亚马逊广告教你如何优化关键词&读懂买家心

运营一个亚马逊店铺，每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天，想TA，想TA，想TA。销售猛涨的一天，特别开心。买家心，海底针，购物者到底喜欢自家产品哪一点呢?怎样可以更了解买家的心意呢？

亚马逊广告为您推荐广告数据功能——新品牌买家指标

虽说已上线一段时间，但我们发现，很多卖家还不了解这些新客数据背后的隐藏价值。

读懂TA心意

品牌新买家指标帮助您监测首次在亚马逊网站上，购买您的品牌商品的买家的订单数量和销售额，适用于品牌推广（原头条搜索）用户。它能帮助您洞察新买家的心理，更好地衡量和优化正在投放的广告活动，规划未来的营销策略，从而提升获客率和品牌忠诚度。而品牌新买家具体指在过去一年中，首次在亚马逊站点上购买您品牌商品的消费者。

您可以在广告活动管理后台的仪表盘中轻松找到此功能。

全方位解读品牌指标

品牌新买家具体指标包括：“品牌新买家”订单数量、销售额、订单百分比、销售额百分比。

通过这些新客指标，您能了解品牌新买家对该品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，发掘品牌爆款及变体广告策略。

隐藏使用方法

品牌推广可以通过关键词匹配买家搜索词，将您的产品展示在亚马逊搜索结果页面的显著位置，即搜索结果最上方。

品牌新买家指标与品牌推广的广告表现综合分析，能帮您逐步优化广告活动关键词，从而更好地展示您的商品及品牌，您可以这样做：

1.创建一个新的品牌推广活动。

2.当广告活动运营14天后，查看品牌新买家关键词指标，并按照您可以接受的ROAS（广告支出回报）或ACOS（广告支出销售比）范围值筛选关键词。

3.找出品牌新买家订单数量百分比最高的关键词。提升这部分关键词投放的竞价，因为这些关键词能为您带来更多的销量。还可以查看“品牌新买家”的具体销量指标，利用这一指标找到带来价格更高且数量更多的品牌新买家订单的关键词。

4.请务必使用广告业绩仪表盘来监控广告活动的各个“品牌新买家”指标在不同时段的业绩，并在适当的情况下做出调整。

通过以上方式，你可以获取新客的搜索习惯及兴趣点，筛选搜索词，作为优化广告活动，甚至改进产品本身的指南。

想要成功读懂买家心，

开始为您的品牌实力圈粉？

赶紧前往卖家后台一探究竟！

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的成本主要有两种计费模式: Cost-Per-Click(CPC)和Cost-Per-Action(CPA)。CPC模式下,您只需要为点击付费;CPA模式下,您需要为购买行为付费,如下单或订购。一般来说,CPC模式下每次点击需付0.5-3美元,而CPA模式下的费用会更高一些,如5-15美元。

广告标题需要点明产品优点,同时吸引读者关注。一般来说,以下几点可以设计有效广告标题:使用产品关键词,突出产品功能或定价优势,采用问句或感叹句结构,使用实用性强的短语,避免过于商业化。同时,标题字数越短越好,一般不超过6个词语。

广告描述应简洁明了,阐述产品功能、优势和价值。需要突出产品在用户的痛点,同时给出明确的行动号召词如\"立即购买\"。描述不宜过长,一般控制在90字以内。语气应接地气,可适当使用疑问句或感叹句来吸引用户关注。还可以提供详细的产品图片和视频来解释产品功能。

亚马逊广告后台提供丰富的报表数据,可以实时监测各种关键指标的变化,如点击率、转换率、销售额及成本等,找到广告表现不佳的环节,及时进行调整优化。同时,也要结合搜索引擎关键词查询数据,把握客户搜索需求,不断优化广告投放策略。只有通过数据驱动,才可以让广告工作真正高效。