让Amazon广告利益最大化的方法

Amazon共有三种广告选项：产品展示广告(Product Display Ads)，赞助产品(Sponsored Products)和标题搜索广告(Headline Search Ads)，那么，你要如何最大限度利用呢?

一、Product Display Ads

仅供VC卖家和VE卖家使用，基于产品本身和买家兴趣产生的PCP广告。当卖家设置产品展示广告时可以选择定位一组特定的产品，这是一种更有针对性的广告投放方式，会带来更高的转化率，例如销售产品是五刃剃刀，则可以瞄准其它五刃剃刀产品。

卖家们可以同时制作两个广告：一方面瞄准特定产品，另一方面瞄准买方兴趣，然后确定哪个产生了最好的投资回报?这样，销售产品展示广告就可能会出现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”(Amazon上的其他卖家)下方。

产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上投放，也可能出现在搜索结果中，右侧广告栏或页面底部，以及客户评论页面和Amazon生成的营销电子邮件中，如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中。产品展示广告也会在在Amazon桌面端和移动网站及移动APP上展示。

二、Sponsored Products

由关键字驱动的，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式，各有各的价值。

手动关键字定位与Google AdWords和其他点击付费平台类似。你可以建立一个专门的关键字列表，确定每个关键字的匹配类型(宽泛，词组或精准)，使用Amazon's campaign manager可监控每个关键字的效果，设置或调整出价，添加和删除关键字。

自动定位是利用Amazon的搜索购物情报和搜索算法，帮你找到适合你广告系列的最佳关键字，卖家们不再控制每个关键字的出价，只需设置每日支出金额。

三、Headline Search Ads

由关键字驱动的，显示在搜索结果页面的顶部。这些广告可供销售商(vendors )和第三方卖家使用。

此类广告吸引人的特点是灵活性，可以将广告链接到品牌页面，那里列出所有产品。测试多个广告，确定哪个获得最佳结果。构建关键字列表，然后选择匹配类型：词组，精准或宽泛。再设置每个关键字的出价并跟踪结果。

站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告转好率高不仅能促进产品的曝光，同时也能推动自然排名的增长;对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，我想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到。卖家要合理利用这三种广告，为自己listing推广助力。

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常见问答(FQAS)

是的,时机选择对广告效果有很大影响。Amazon广告效果最好的时机包括:产品上架新品首发时,节日购物旺季,产品价格优惠期等。这些时机的购物需求会更高,广告投放效果会更好。

几点方法可以提高广告点击率:1. 使用吸引眼球的标题;2. 选择商品类别热门关键词;3. 提供清晰具体的产品信息;4. 配上高质量产品图片;5.提供优惠信息或秒杀等促销;

1. 设置每日广告花费上限;2. 添加广告组合,设置不同广告单个和总花费上限;3. monitor广告实时花费,需要时暂停预算不足的广告;4.选择竞价高位程度低一些的投放模式,如竞价与浏览量结合模式;

1. 每日查看广告报告,监测各关键指标如点击率、销售转换率等;2. 根据用户行为细分广告组合;3. 调整广调信息、图片标题等刺激用户点击的要素;4. 淘汰效果差的广告,加强有潜力的广告投放。