如何开展亚马逊PPC广告提升排名，这四大营销阶段必须了解

亚马逊营销方法有很多，大体上可以分为两种：站内和站外，详细一点可以分为：产品调研，产品开发，品牌推广，产品定位，社交媒体推广，PPC广告投放，亚马逊促销以及撸评论等。

下面向大家介绍亚马逊营销的四个阶段：

品牌推广/产品调研：这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候，选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划；

产品上线前夕：选好产品之后，要为产品造势做好上线准备；

产品上线之后：产品上线后，开始各种营销手段；

售后：跟踪物流情况，库存情况，退换货情况，以及产品评论情况。

阶段1. 品牌推广/产品调研

做好品牌推广的5个Tips:

明确目标客户人群

提升产品的用户体验

确定产品外观

产品包装要体现产品

多拍摄一些高质量的产品图片

如何定位产品:

绘制出广阔的主流市场

确定主流市场的最大竞争对手

列出该市场中与你规模相同的竞争对手

确定你的起始市场基础

选择你的市场/起点

制定产品发布营销策略

让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips:

发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品

利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点，进而去完善产品

多花点心思在产品设计和产品采购上

阶段2. 产品上线前夕

当确定产品之后，接下来你需要做好产品上线的准备工作，你可以利用社交媒体或者找红人打广告，告诉大众你的产品要上线了。

如何在社交媒体上推广产品？

用Facebook建立社区、群组推广产品

用Instagram发布产品图片

在Twitter上找用户聊天，顺带推广产品

在Pinterest上展示你的产品

上传产品视频到YouTube

写博客推广你的产品

红人推广四步走:

利用各种社交媒体寻找联系红人

确定合作意向，洽谈合作细节

发出产品样品

作品回收，发布，跟踪效果

阶段3. 产品上线之后

产品上线之后，就到了异常重要的第三个阶段了：产品运营。

如何在亚马逊上成功销售？

提供优质的客户服务

妥善管理库存

跟踪你的销售和指标

测试营销方法

专注于你的品牌

如何提高亚马逊产品排名？

创建相关的有创意的产品

做好品牌宣传和推广

尽早上线产品

定期开展促销活动、赠品活动

使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注

如何开展亚马逊PPC广告？

使用亚马逊的自动定位广告

创建关键字报告

放弃低转换率的关键字

构建手动定位的广告系列

在亚马逊以外进行大量的关键词调研

阶段4. 售后

订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好，客户就有可能给你的产品写好评，提升产品的排名，甚至会给你返单，提升你的销售额。

如何获得产品评论？

在产品包装里附上产品评论

提供周到的客户服务

以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告(Pay Per Click,按点击付费)是亚马逊提供的一种搜索广告形式,你需要为每个点击你广告的用户支付一定费用,浏览器会把你的产品或服务展示在搜索结果页面。

亚马逊PPC广告主要优点是:1. 可直接影响产品排名,吸引更多用户点击;2. 以点击为基础,所以只需要为产生效果的行为付费;3. 易操作,设置门槛低。

亚马逊PPC广告主要包含以下4个阶段:1. 计划阶段;2. 启动阶段;3. 优化阶段;4. 扩展阶段。这4个阶段需要按步骤来开展,才能取得理想的营销效果。

要降低亚马逊PPC广告成本,可以如下操作:1. 优化广告文本;2. 调整出价策略;3. 筛选关键词;4. 分析数据常规调整;5. 使用定向展示广告等。通过不断试错与学习,往往可以有效降低广告成本。