亚马逊多站点广告投资回报高，抓住流量有“奇效”

2019年即将过去四分之一，如果你的销售进度依然扎心，那么你知道吗，这可能是“专一”惹的祸。

不少卖家会在亚马逊多个站点开店以获得更多生意机会，却只瞄准了热门站点进行广告推广。实际上，单个站点的广告推广难以覆盖和影响更多消费者，也让你的广告投放效率难以提升。大数据表明——多个站点，尤其是全站点开启广告，更容易让你的商品加倍大卖。

1+1>2广告优势，爆卖快人一步

硬核优势一：进军蓝海市场，业务增长新亮点

相比热门站点，小语种国家和新站点的潜力更大，能为卖家提供更多销售增长的机会以及优秀的广告支出回报率。

随着美国站、英国站等热门站点的竞争日益激烈，卖家在这些站点上做商品推广的竞价也越来越高，在相同的广告预算下，商品可展示的机会跟以往相比就逐渐减少。如果卖家们不局限在热门站点上，而是切入蓝海市场，就能用更少的广告支出获取更多的商品曝光和订单。

以北美站为例，除了美国站点的推广，加拿大站点和墨西哥站点同样非常值得开启广告，不仅是因为加拿大站和墨西哥站拥有千万级的网络用户数以及高渗透率，更多是因为这两个站点的用户对产品的偏好以及季节性需求高度“撞车”美国消费者，卖家上手so easy！

硬核优势二：了解各站点不同节假日，不错过任何一个销售旺季

虽然有不少卖家表示，很多国家的大型节假日都是类似的，如圣诞节、黑五等，不需要额外再做其他广告推广。如果你这么认为，那么很有可能错失获得更多订单的机会。实际上，在小语种国家里面，还隐藏着各种特有的大小的节日。

尽管面对如此有“钱力”的市场，有些卖家还是会因为语言障碍对开启广告这件事望而却步。没关系，再来看看下面这组数据，就会发现，在订单的诱惑面前，一切难题都值得攻克。数据表明，截至2019年年底，小语种国家（法国、西班牙、意大利）的在线消费人群规模将可达到7700万。

而！且！调查显示，65%以上的欧洲消费者有跨境消费的习惯，这意味着卖家们多在一个欧洲站点打广告，就多一些机会吸引其他国家的消费者。

“我们发现欧洲五个站点是一个整体，要一起开广告来塑造品牌。一开始我们只在英国站做广告，后来其它四个站点一起开通后，可以连带互相的销量，不仅本站点出单，英国站的出单量也变大了。”——服装品类卖家、欧洲站点卖家

更重要的是，这几个站点运营广告目前来说竞争还相对较小，想要在欧洲站突围而出的卖家可要好好把握了！还没入驻亚马逊平台的小伙伴们可要抓紧了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊多站点广告投资门槛较低,一般每日费用在几百到一两千元之间。具体费用需根据广告类型、广告规模和广告量来定。费用会随着广告效果和流量变化不断调整。

通过亚马逊的关键词匹配、兴趣匹配和位置匹配三大广告投放方式,精准把握用户需求和浏览偏好,实现广告精准投放。同时根据实时数据调整关键词和 creative 内容,不断优化投放效果。

亚马逊提供详细的流量报告和转化分析报告,可以实时查看广告点击、浏览量、购买 conversion 率等数据,了解广告效果。长期跟踪一系列指标,包括购买转化率、平均订单价值、客单价等,对广告投资进行定量效果评估。

亚马逊广告已经帮助很多品牌和商家获得不错的效果,例如增进品牌知名度,扩大产品覆盖面,提升销量等。具体来说,如某品牌通过亚马逊广告寻找新用户,销量同比增长30%以上;另一家公司新品广告效果显著,第一个月就实现预期销售目标的一半。