亚马逊PPC广告投放怎么做（下）

在listing优化方面，大家都很清楚有哪些步骤，但是这里还是简单说明一下：

标题

标题必须实现产品的特征、关键词和功能的完美结合，使整个流程更加生动。关键词本身能够使亚马逊更准确地检索你的listing，简单而生动的表述是用来吸引消费者的，激发他们的好奇心，最后一步一步转化成为订单。

产品图

背景请务必使用白底

主图一张和六张照片都要清楚。照片上的像素不能低于1001*1001像素。找专业摄影师拍照，把每个产品的细节拍出最完美真实的一面，不要做其他的过度处理，保证产品的完整性。

产品描述

产品说明主要是对消费者更加详细地说明产品本身的功能特性，用最浅显易懂的语言来表达，如果不知道怎么写的话，就可以去看同行现有的评论，从中提取出一些关键点，整理总结出自己的东西。

语言尽可能活泼有趣，不要太生硬，像产品说明书一样，那是不可能吸引消费者的。

价格

价格方面以市场和竞争对手为参考，竞争对手价格低于市场价格，折扣价格最好，前期可以先打开销量门

review

review非常重要，客户看到产品的各项指标后，最终还是会看到review这一环。如果review多的话并且还都是不好的评价，那就成为压倒骆驼的最后一根稻草

FBA

这主要是个人的，当然建议是使用fba，虽然成本会很高，但可以帮助卖家节省很多麻烦，有更多精力来改善排名运营。

三、如何结合自动广告和手动广告？

自动广告和手工广告的结合是一种非常必要的形式,它们是相辅相成的,以便卖家能够更全面地了解自己的产品和广告。

另外其实只要转换率可以，那么建立多个广告计划也是没有关系的。

只要卖家的转化率足够，那么即便是设置一个产品投放是个广告计划，都有产出比的话，又有何妨呢?

四、广告关键词筛选

作为一个合格的卖方必须是产品专家，不必了解所有产品，但要充分了解自己的产品。

熟悉产品意味着你知道产品的所有功能缺陷。

如果你从销售的角度看问题，对产品的熟悉程度也意味着消费者将用什么方式来搜索你的产品，而消费者正在寻找的词就是卖家需要的关键词。

至于关键字设置，不管工具或搜索数量就只是参考，卖方仍需要理性地看待他们的产品对客户的理解，也就是说，不管这个词是否真的匹配产品，客户用这个词进行搜索了，那它一定得出现你的产品，如果不清楚这个事情，那设置更多的关键字也不会太有效。

在投放广告的过程中，一定会出现无效点击，一半的广告费用都白白浪费掉了，但是卖方们却一般不大知道这一点。

不过有事就有得，广告投放就是这样的，我们要做的就是在投放过程中再进行不断地优化处理。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-12029.html

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊的推广者面板,选择“推广与市场”菜单,选择“为您的产品或服务创建广告账户”。根据提示填写必要信息,审核通过后即可正式使用广告账户投放广告。

设计广告创意要围绕关键词进行,主要包括简洁明了的标题、友好的广告内容、产品主图等。标题最好采用关键词,内容简要介绍产品优势,图片清晰明确地展示产品。同时要注意语法和设计美观度,给用户穿好的体验。

根据不同产品特点和销售目标,可以选择搜索广告组或产品广告组。搜索广告组适合推广关键词匹配度高的产品,产品广告组可与产品页面输出,促进直接购买。一般新手推荐选择搜索广告组开始尝试。

根据广告报告数据,分析哪些关键词、 placements、日期效果好,哪些效果不佳需要优化。如标题、内容、图片需要改进之处,进行实时调整优化,不断检验效果,实时应对市场变化。长期定期优化,不断提升投放效率。