亚马逊平台不同时期的广告策略怎么玩？

在跨境电商的实际应用中，发布广告时必须明确自己产品的发展阶段。 以下广告策略针对不同产品的发展阶段。以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。

1. 新品期：

此时，广告的主要目的是引流，本阶段是快速确定市场对产品的需求，第二阶段是检测是否需要优化上市，自动广告和手动广告一起开，bid慢慢调高。新品期引爆的黄金期，广告战略是以充分的预算开拓市场，广泛引流，找到正确的关键词。

2. 成长期：

此时，将更多的重心放在手动广告上。在新品时期，对广告报告的分析可以找出关键词，然后逐步从广义、短语到精确，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设定竞争价格的情况下，比提案竞争价格高，但将ACOS控制在30%以下，正确关键词的ACOS高的情况下，可以通过购买者账户进行检索这个关键词找到广告进行购买。

3. 成熟期:

如果销售稳定的产品，不再显著增长，基于预先广告的运作，把关键词表现很好，峰值季节可以适当减少关键词的投标，提高预算，广告排名影响不大，可以控制在10%左右，甚至更低。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台广告费用主要取决于你设置的每次点击价格(CPC)和每次展示价格(CPM)。你可以根据自己的预算灵活设置价格,也可以选择自动出价让系统根据竞争情况动态调整价格。此外,亚马逊也提供一些定价和监测工具帮助采用更合理的广告策略。

是的,不同产品类型通常需要调整广告策略,比如快消品更重视推广,书籍则可以多试试内容相关广告。此外,新品上市时广告投入应更多,成熟产品则可以聚焦提升转化率。你还可以根据季节特点和重大活动日调整广告力度。总体来说,广告策略需要不断试错与优化,与产品特点匹配。

亚马逊提供丰富的广告报表工具,你可以实时查看投放量、点击量、销量等数据,结合转化率等关键指标判断广告效果。如果点击率和转化率低于预期,可以尝试增加广告投入或优化广告内容;如果产品留存客户较多,则可以加强回头客广告。同时,还可以通过A/B测试不断提升广告质量。只有持续检视与调整,广告策略才能真正奏效。