亚马逊新品期要抓住广告三阶段

亚马逊的新产品将有一个3个月的新品期，在这个期间所有的动作都将对产品的开发产生重大影响，那我们要如何把握住3个月呢？

广告策略第一阶段：

品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，并启动商品促销自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。

首先看流量，排名和对比价格。销量=流量*转化的产品。首先看最简单直观的流量。转化率受综合因素的影响，价格因素很重要。一般来说销售额突然下降，必须考虑是否受到了不好的评价。或者，你的产品是季节性的。如果周末突然下降，你可以计算数据，看看是不是周末效应。

广告策略第二阶段：

推进销售速度，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投入手动推进广告，品牌主要是品牌推进和利用品牌店铺直接引起购买行为，尝试多个广告组合，测试不同的承接页，如品牌旗舰店、定制专题页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比率。

广告策略第三阶段：

ASIN成熟，利用所有广告产品的效果和影响力，总结以前积累的经验教训并应用于实际策略。如果已积累了产品的认知度，可以集中精力投入品牌关键词来销售。

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常见问答(FQAS)

亚马逊新品期的广告策略主要分为三个阶段:

1. 上架前:发布新品信息,提升用户期待度

2. 上架初期:推广新品,增加首次购买用户

3. 后续期:留住重复购买用户,提升用户粘性

亚马逊新品期,上架初期是最重要的阶段。因为这是新品首次面向用户,用户第一次接触新品,可能决定是否购买。如能在此期间吸引更多用户关注和购买,对后续商业化很有帮助。所以在上架初期投入广告成本,争取用户第一印象比较重要。

做好上架初期广告,有以下几点建议:

1. 利用刚上架效应,广告重点推送新品

2. 优化产品标题、图片、描述让用户了解产品

3. 运行优惠活动,减少用户购买成本障碍

4. 分析用户行为并调整广告策略,提高广告效率