亚马逊新品广告策略三阶段

亚马逊的新产品将有一个3个月的新品期，在这个期间所有的动作都将对产品的开发产生重大影响，那我们要如何把握住3个月呢？

广告策略第一阶段：

品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，并启动商品促销自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。

首先看流量，排名和对比价格。销量=流量*转化的产品。首先看最简单直观的流量。转化率受综合因素的影响，价格因素很重要。一般来说销售额突然下降，必须考虑是否受到了不好的评价。或者，你的产品是季节性的。如果周末突然下降，你可以计算数据，看看是不是周末效应。

广告策略第二阶段：

推进销售速度，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投入手动推进广告，品牌主要是品牌推进和利用品牌店铺直接引起购买行为，尝试多个广告组合，测试不同的承接页，如品牌旗舰店、定制专题页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比率。

广告策略第三阶段：

ASIN成熟，利用所有广告产品的效果和影响力，总结以前积累的经验教训并应用于实际策略。如果已积累了产品的认知度，可以集中精力投入品牌关键词来销售。

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常见问答(FQAS)

亚马逊新品广告策略主要分为三个阶段:准备阶段,推广阶段和后续维护阶段。准备阶段主要做产品研发与上架准备;推广阶段通过折扣,赠送或推广活动等方式来增加产品曝光率和销量;后续维护阶段通过评价管理,内容营销等方式来提升产品长期表现。

准备阶段主要工作包括:产品概念validation,产品研发,产品配图与详细说明撰写,产品价格与库存设置,产品分类与关键词推荐,产品上架申请等。这一阶段决定了产品是否能顺利上架,与后续推广效果。

推广阶段常见的促销手段包括:限时入驻策略页面、门店人员推荐、优惠活动如打折、满减等、新品首发速供、赠送型购物优惠券、电商特定节日主题活动、电商APP内推广版块曝光等方式。

后续维护阶段主要工作领域包括:客户评价管理与响应、内容营销如优质图片与插图更新、按需流程优化、看板数据分析、定期促销再次曝光、社交平台内容输出等,以提升产品长效表现。