为何在亚马逊发布广告时会曝光率低？

在我们把一个新产品上架后，为了能够尽快获得订单，我们在产品到达亚马逊FBA仓库后就开始在网站上发布广告。在早期阶段，我们通常会先启动关键词广告，让亚马逊自动为您匹配广告空间。广告一打开，许多卖家就等着订单。但有时会发现，一两周后，不仅没有账单，而且设定的广告预算也没有花掉。所以下载广告报告进行分析，却发现广告基本没有曝光量。没有曝光，就没有点击；没有点击，就没有转换；没有转换，就没有销售。

亚马逊产品广告曝光低的原因是什么？一般来说，有几个原因：

1． 广告时间太短，曝光量未累积。

2． 广告价格过低，排名过低。

3． 设置的关键词不是很好，且与广告的匹配度低。

4． 列表优化不好，标题、描述、图片优化不够，AmazonA9算法给出的权重很低。

5． 该产品不受欢迎，而且由于上述原因搜索的买家数量不多。

我们可以采取以下措施解决：

1. 广告运行一段时间以查看数据。就像两颗豌豆一样，广告也可以做到这一点。

2. 广告的竞价应适当提高，最好不要低于亚马逊给出的建议价格。

3. 对之前设置的关键词进行分析，用较高的热度提取重组体，然后再试一次。

4. 优化列表，使标题、描述和图片更具吸引力，并在副本中列出与产品相关的不同关键字。

5. 在选择产品时，最好做足研究，不要选择过于偏颇的产品。

只有在广告发布一段时间后才能生成有效的分析数据。如果不是因为这个原因，可能是关键词太流行了，导致你的广告空间挤在一个非常偏僻的位置，或者关键词太冷，没有多少客户可以搜索和点击。卖方应考虑调整关键字或改进投标。如果数据过于异常，也可以使用手动匹配和自动匹配的方式依次对各种广告方案进行不同关键字数据的监控，从而做出调整。

广告的最终目的是达到转化率。卖家应该不断过滤数据更好的关键词，不断优化列表，以获得更多的转化率。转化率越高，亚马逊平台推荐您产品的概率就越高，给您的展示位置和时间就越好，增加了客户的观看机会，从而形成良性的态势循环，促进销售的持续增长

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常见问答(FQAS)

可能的原因有以下几点:1. 广告预算设置低,每天只有很少的预算用于投放广告。2. 广告竞标价格设置太高,系统根据竞标价格自动调整广告展示次数。3. 广告主题词选择不准确,与用户搜索兴趣点差异较大。4. 广告创意设计不合格,点击率低影响曝光。5. 产品类别竞争激烈,难出众。6. 地域设置范围太小,限定于某个城市。

提高广告曝光率的方法:1. 合理设置每日预算,不宜过低也不宜过高。2. 根据同业竞价水平调整广告定位价格。3. 选择热门主题词投放,匹配用户搜索兴趣。4. 优化广告标题、正文、图片设计素材提升吸引力。5. 不断测试不同策略获得最佳表现。6. 适当扩大地域范围服务更多用户。7. 结合促销活动提升用户参与度。

亚马逊广告一般曝光率标准值如下:初期测试广告,每日曝光100-300次已经很正常;成熟期广告,每日曝光500-1000次程度;热门商品或行业,日曝光可能达2000-5000次;超高曝光商家,单日曝光能达1万次以上。但这个标准需根据行业特征、销售周期等个别调整,无统一规律,重要的是通过不断学习提升广告质量。