亚马逊运营中的广告问题

亚马逊运营广告相关的常见问题：

1、你要做广告吗？

你会发现，在Listing优化后，订单将显著增加。此时，很多人会考虑不做广告，而仅仅依靠亚马逊的自然流量。但是，你必须记住：在没有任何转换率和更多的流量支持的情况下，仅仅依靠自然流量是非常危险的。因为虽然你现在有订单，但订单的增长速度不能让你比广告卖家跑得快。当你的BSR排名比竞争对手的上升速度慢时，亚马逊会减少更多的推送流量给你的竞争对手，所以很快你就会发现，上市订单的上升速度会非常缓慢，甚至一旦订单下降，很快就会没有订单。所以，如果想用一句话来回答题目中的问题，那就是：是的！你得登广告！

2、广告预算是多少？

这是一个非常私人的问题。在回答这个问题之前，你必须清楚地考虑以下几点：

（1）你需要做的是为每个asin制定一个每日广告预算，而不是说作为一个卖家一天的预算应该定多少，因为每个卖家的asin数量和产品都不一样；

（2）广告预算应包括两个方面：日常预算和基于asin的默认竞价；

（3）上述预算的投资越低，广告成本就越高。

3、为什么广告无效？

这也是一个非常令人关注的问题。很多没有CPC广告经验的卖家在投放广告后会发现有两种情况：

广告费是无止境的：这通常是因为你的Listing转化率很低，亚马逊根本不愿意帮助你。解决这个问题很容易。可以选择直接赠送一些产品，提高转化率；

广告费用结束了，但订单很少：当你遇到这个问题时，你必须考虑更复杂的因素。

4、所有有PPC广告的卖家都能排名第一吗？

亚马逊的排名机制并不完全依赖于PPC广告。它主要取决于两个方面：出价（Bid）和表现（performance），而表现大于出价，表现有两个要素：CTR和ACOS。 也就是说需要将CTR和ACOS做到尽可能好，才能在激烈的竞争中，让listing排名靠前并不单独取决于广告的出价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊有严格的广告策略和审核流程,确保广告信息是真实和透明的。但是,极少数广告主可能会欺骗广告内容。一旦发现这种情况,亚马逊会立即下线相关广告。

广告不会直接影响购买决定。但广告可能会帮助客户了解新产品,找到他们需要的东西。广告信息应该视为参考,而不是唯一决定因素。用户应该仔细研究产品细节和评论,做出最佳选择。

如果用户发现任何欺骗性或不当的广告,欢迎向亚马逊报告。最佳方式是登录账号,进入“广告偏好设置”,选择“报告广告”。亚马逊会认真调查每一条报告,并根据需要下线有问题的广告。

亚马逊不会将用户个人信息共享或出售给广告主。我们使用匿名化的用户数据将相关广告展示给用户,但这些数据不包含姓名、联系信息或付款细节。用户的隐私和安全一直是亚马逊的首要任务。