如何利用好亚马逊后台折扣广告增加订单量

近年来，随着我国对外贸易持续发展，海内外电商平台的雨后春笋般激增，亚马逊这个词已经渐渐被大家所熟知。亚马逊在外贸行业当中属于发展较早且至今规模比较大的平台，也属于中高端平台。越来越多的中国卖家通过全球开店或者成为个人卖家而加入到外贸的行业。近些年来亚马逊的竞争也是越来越大。那么我们应该如何利用美国亚马逊后台的折扣广告，从而增加我们的订单量呢？

首先，关注网站内部促销活动，在此基础上卖家还可以在网页广告的管理促销中创建自己店铺的促销。一般促销方式分为几种，最常见的有免运费的促销，还有增加参与感的“亚马逊抽奖”，还有“买一增一”、“购买折扣”或满减促销，一般建议卖家选择能根据促销活动的不同目的来选择促销方式，如果是双十一这种要订单量的，就选择能给买家带来实际优惠的促销类型。随后，在商品列表中筛选出参加本次促销的商品，建议店家选择两部分商品，一部分为过季、滞销产品，目的是清库存；另一部分为当季、流行产品，吸引客户购买，冲击订单量，需要提醒卖家注意的是，不要过度关注单笔订单的利润，关注总量的利润。

设置好促销活动后，才是卖家迎来最大挑战的时刻。时刻关注订单变化，即及时分析折扣广告给店铺曝光度、咨询率及订单带来的变化，分时段进行监测，发现有爆单的单品或者完全无人问津的产品，需要及时调整。对爆单的产品追加库存同时再多推出几款同类产品作为补充与替代，对于点击率非常低的产品，考虑适当的时候下架，将折扣的产品总量控制在一定范围内，不宜过多也不宜过少。这样循环一个活动周期，效果好，还可以考虑返场活动，让折扣广告真正被卖家当做一个工具利用好，实现店铺订单的增长。

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常见问答(FQAS)

进入亚马逊后台商店操作界面,选择“广告和推广”下的“折扣广告”,点击“创建折扣广告”按钮进行创建。其中需要配置产品、折扣金额和有效时间等信息。

1. 设置吸引眼球的标题;
2. 使用清晰具有购买诱导性的主图;
3. 配置高折扣率如8-9折;
4. 选择热门类别进行定向;
5. 启动广告的时间节点要考虑购物 high season。

后台折扣广告能够有效扩大产品的曝光面和购买意向,从而实现订单量的提升。比如通过打折促销让更多潜在客户见到产品,在价格因素下定并下单。同时也可以通过广告精准匹配找到产品对应的客户群,从而实现更高的购买率。

亚马逊后台中都有详细的数据统计报告,可以从以下几个维度来评估广告工作情况:
1. 每日广告展示量和点击量;
2. 带动的订单量及销售额;
3. 广告点击转换率(CTR)和订单转换率(ORR);
4. 不同地区、类别下广告效果等。