Amazon广告技巧分析

当产品在亚马逊amazon上架后，卖家们往往会通过广告投放的方式来获得站内曝光进而产生成交量。但亚马逊自身对于广告算法有一套完整的算法及要求。所谓广告技巧，则是基于其特定的规则进行一定程度的优化用以实现成本有限情况下的最优结果。当我们将广告投放的旅程逐步梳理后会发现，广告投放基本上可以分为关键词选择、关键词数量设置、listing优化三个核心环节。

首先，对于关键词选择，一般情况下卖家会通过开通自动关键词的方法由平台进行匹配，这个过程中系统算法会自动将相关的关键词附给产品。然后卖家通过一定的选词技巧比如搜索关键词匹配法、竞品客户评价内容观察法、和数据分析法等继续对长尾词选择进行优化。

其次对于关键词数量设置。官方对于关键词数量设置的建议在30-50词之间。但具体数量需要结合产品特点具体分析。对于特点相对集中，功能简单的产品，关键词数量可以设置得相对少一些，用户在搜索过程中不可避免地会使用到卖家所设置的关键词，产品广告即可获得展现。对于特点相对分散，功能比较复杂的产品，关键词数量建议设置得多一些，因为这样才能将产品特点全面地包括在内，对于诸多功能中比较重要以及客户诉求比较多的点，在基本数量的关键词基础上还要根据客户搜索习惯和诉求包括竞品评价内容进行手工增加。

最后是持续优化。优化的过程不是一蹴而就的，需要一个相对漫长的过程。这要求卖家在选品环节就做好充足的调研，不要选择偏门的产品，否则在运营一段时间后很难判断究竟是正常优化过程还是产品本身的问题。另外关于价格定位、图片、文案、产品描述等内容都会成为广告优化的重要因素。卖家要不断根据数据情况分类、逐条进行优化。

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常见问答(FQAS)

你可以登录Amazon广告控制台,查看关键指标如点击率、转换率等,了解广告的效果。同时,你也可以对广告词组、关键词、广告创意等进行A/B测试,不断优化宣传策略。

你可以选择性价格竞标,针对产品 profit 较高的关键词采取较高竞标价格。同时,优化广告词组和创意,提高用户召回率和点击率,降低广告成本。还可以结合促销等方式提高转化率,从而提高ROI。

利用Amazon主题广告可以更好地匹配用户需求,你需要选择用户关注度高、购买趋势强的主题词进行投放。同时,根据不同主题设计专属广告文案和 Landing Page,提升用户体验。后期也可根据数据不断调整主题选择与策略。