亚马逊广告费用花不掉的原因

在多数卖家都在谈论广告费用总是不够用、不够花的时候，有一部分卖家却发现自己明明开通了广告推广计划，也设置了每日预算，但访问量却始终没有起色，更不提成交量。一查才发现，自己的广告费用根本没用完，原本预计一周的费用过去了一个月也没见底，这是什么原因呢？

在解释这个问题前，我们先对亚马逊平台的广告计费模式有一个基本的了解。在亚马逊平台，主要的广告计费模式是PPC模式，也就是点击付费广告模式。买家搜索相关词后，对应词的商品广告以竞价的方式取得买家视野中的不同展现位置，随后买家选择某几个点击进去浏览。在这一步，被点击的卖家即按照出价付出对应费用而无论最终买家是否成交。理解了亚马逊平台的广告计费模式，再来看广告费用花不掉的原因就很简单了。

首先，平台上的大量买家常购买的商品中，并没有包括你的商品。究其原因是在选品环节或许没有进行充分的调研选择了相对小众的产品。其次，对于产品没有足够的分析，完美错过了客户认知当中该产品的关键词，自然也就不会被对应显现出来。这一点就依赖于自动广告和手动广告的有机结合力求全覆盖。再次，是本身出价水平太低。买家的高频浏览位置相对比较固定，例如前3页，如果你的出价位置排在了第4页甚至更后，则压根不会出现在买家的视野中，自然就不会被点击。最后，是图文优化、商品价格和评级做得不好。完成了第三步，你的商品不断被展现在大量买家面前，但价格不占优、图文不吸引、评分较低都足以让买家对你的商品敬而远之。在存在诸多相同产品的情况下，买家为什么要选一个价格更贵看起来更不吸引人的产品呢？

以上几点，就是广告费用不掉的主要原因，希望对卖家朋友有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种广告计划,可以根据产品或服务的目标客户群进行选择。一般来说,亚马逊推荐以关键词广告或产品广告为主,费用一般取决于您选择的广告类型、广告匹配度、选择的产品分类以及广告预算。您可以根据自身情况调整广告策略,观察效果,不断优化以获得最大回报。

如果经过一段时间投放后的广告费用没有很好的效果,可以考虑以下几点:

1. 优化广告语言,让标题和描述更吸引客户群;

2. 调整广告匹配要求,扩大匹配范围以获取更多点击和销量;

3. 选择适当的产品分类下的关键词,匹配度更高;

4. 增加广告预算或试用其他广告类型;

5. 结合优质产品内容和服务,提高客户满意度。

如果当前广告费用暂时未全部投放出去,可以考虑以下方法进行有效利用:

1. 适当扩大广告匹配范围,覆盖更多用户;

2. 尝试新的广告词与分类下广告;

3. 新增产品进行试水式投放,收集用户反馈;

4. 结合促销活动等增强广告效果;

5. 适量增加日常广告预算,加强曝光度。