亚马逊卖家如何做CPC广告

首先卖家们需要明确一点，亚马逊平台是一个以PPC广告计费模式为主流的业务平台。各个卖家以出价水平不同获得不同排位是这种广告模式的核心。对于店铺的日常运营来说，做好广告CPC是在有限成本条件下对于卖家最好的推广手段和运营结果。

单就CPC广告来说，目前在亚马逊平台上已知的模式就有三种。第一种叫做单品展示广告，第二种是头条搜索广告，最后一种是付费产品广告。分别简单来介绍。

单品展示广告是拥有最多展示区域的广告模式，它可以出现在ASIN页的侧面、底部以及买家的评论页和优惠信息页等。它最大的区域优势是，甚至会出现在竞品的产品详情页上。试想当一名买家在浏览竞品的页面时同时看到了你的商品介绍，但买家在不知情的情况下选择点击并最终完成购买，不是一件完美的准客户转化吗？但目前该种方式只有Vendor商家可以开通。头条搜索广告，它的搜索结果会直接展示在结果页的顶部，图文结合位置优越。但要求相对也比较高，只有完成品牌备案的商家可以使用。最后一种付费产品广告则是我们最常用的一种，采用竞价模式占据不通过位置。

那么如何做好CPC广告呢？首先是开通站内广告计划，其次，想做好CPC必须有黄金购物车，卖家不要因为希望节省月租费降级改为个人卖家，要知道注册一个专业卖家账号和黄金购物车是CPC投放的关键。做好基础工作后，除了广告预算的设计，还需要对商品卖点、主要功能和属性等进行提炼和设计，找到最精准的关键词进行投放。展现了不一定会被点击，靠前展现也不一定就比靠后展现的占优。当产品可以展现以后，买家更多关注的是产品特性是否足够吸引自己。最后是做好CPC广告结果分析，例如使用CTR指标分析展示量和点击量。如果CTR过低，则广告竞争力过低，效果不佳。这时就需要卖家继续做好listing优化工作。

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常见问答(FQAS)

亚马逊CPC广告的买家搜索关键词匹配是基于您广告中包含的产品标题、品牌名称、关键词等信息实现的。您可以在广告设置中添加希望匹配的关键词来提升匹配度。

亚马逊CPC广告是按点击计费的。即每当买家点击您的广告,您就需要为此次点击支付广告费用。广告费用由亚马逊根据广告位置和匹配度实时确定,一般情况下,匹配度越高,广告费用越低。

您可以经常优化广告标题、描述和关键词来提升匹配度。同时,保持良好的客户评价和信誉也很重要。此外,定期分析广告报告,了解哪些KEYWORD收效最好,针对此调整策略也会带来更好的业绩。

结束广告前,您需要清算广告余额,等待相关结算周期结束后才能正式关闭广告。另外,结束广告后一段时间内,您的产品可能还会基于历史记录继续赢取部分流量,请注意跟进销售业绩。