亚马逊广告的报价是如何运作的？

亚马逊出价最高的卖家将会赢得目标关键词或者ASIN的广告展示位置。但卖家也不能为每一系列的广告都设定最高报价，实在是太烧钱了。

一个有效的亚马逊竞标战略是一个广泛研究的结果；知道什么时候采取激进措施，是针对产品细节页面还是关键词，最大每次点击费用(CPC)阈值，等等。

这好像很复杂，是吗？事实上，创建和管理PPC活动并没有看上去那么容易。

那么亚马逊的报价是怎样运作的？

在亚马逊的广告与传统的竞标方法相似，在销售产品时，卖家通过价格竞争向买家推销他们的产品。当客户点击广告的时候，就可以直接收费，而不需要为广告位本身付费。

另外一个值得注意的是，亚马逊遵循了“第二价格”拍卖规则，也就是说它的出价人会比出价第二高出一分钱。比如，如果一位特定的关键词出价4.00美元，而另一位报价是3.00美元，亚马逊则需要支付3.01美元。

其它因素还包括销售速度、CTR(即买家点击广告的可能性)以及产品的转化率。CTR。尽管如此，亚马逊PPC的一个方面是很多卖家所不知道的：赞助广告活动进行得越久，其与目标(及相关)关键字的相关性就越强。

简单地说，对赞助广告做得越久，得到最好广告展示位置的可能性就越大，即使报价最高也是如此。

但是它怎么工作？在发起自动赞助广告活动后，亚马逊的算法开始收集数据，并更好地“理解”产品。这些广告活动的效果也随著点击数、展示数量和销售数量随时间而增加。

当算法发现买家愿意购买某一产品时，即使报价并不高，它也会更加青睐卖家的广告而非新加入的卖家。

正因为如此，一些亚马逊的PPC专家才鼓励对长期运作的广告活动进行优化，而非彻底取消。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的广告费主要取决于您选择的广告类型、广告的点击次数和/或转化率。 对于竞价式广告,您只需为点击或行动付费。而对于展示广告,费用通常取决于展示广告的次数。广告费也可能与您选择的目标行为(例如购买、加入购物车等)有关。

要优化广告降低成本,您可以试试以下方法:优化广告内容使其更吸引眼球;选择针对您产品类型的用户群进行针对性广告;用更低的竞价进行测试广告;对广告进行测量和分析,去掉效果不佳的广告项目等。同时,了解亚马逊的定期促销活动,趁机上新广告也可能有助于降低广告费用。

您可以登录亚马逊广告控制台,访问“报表”页面查看广告支出的详细报告。报表中将显示您每个广告组的总支出、每天/每周/每月的支出明细,以及每个广告的点击数、点击率、转换率等关键数据,助您了解广告效果和成本。