亚马逊广告的优化方法总结

亚马逊广告是大多数卖家在店铺运营过程当中无法避开的，但是有的卖家投放广告获得了收益，而有的卖家投放广告后反响平平。造成这一差距的主要原因在于卖家对于广告的优化有所欠缺。亚马逊广告到底应该怎么做才能实现转化率的最大化？亚马逊广告应该怎样进行优化？

首先，卖家需要创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组。

卖家需要注意的是，最好一个listing对应一个广告活动计划，这对于以后的广告数据分析是有很大好处的。这需要坚持的创建亚马逊广告的准则是多组、多词、多竞价。

详细来说就是多组是指需要不同类型的关键词、不同变体、不同匹配方式进行单独设置广告组，这样有利于增加产品的曝光量。而多次是指无论是大词（核心词），长尾词都需要做广告。多进价是指卖家尽量去尝试不同的进价，从而找到适合的关键词竞价。取得竞价优势。

对于一个产品的主关键词较少的情况，卖家可以将每一个主关键词加长尾关键词设置一个广告活动。

一般来讲，一个主关键词是可以选择30个左右的长尾关键词的卖家，可以挑出一部分曝光量较高的长尾关键词做优化，这样能够更加便利的去观察和记录每一个主关键词的广告情况，选择针对性的优化方案。

同时，亚马逊卖家在进行广告优化的过程当中，尽量以一周为单位，如果每天进行大范围的调整，广告可能无法充分发挥广告效益，每周进行常规优化，有利于总结数据进行优化方案的调整。

亚马逊卖家来讲，所使用的广告类型一般是使用的搜索类广告，其中，主要分为品牌推广，商业推广以及展示型推广三种。对于免费的品牌旗舰店并不适用于大多数卖家，这里暂且不论。再加在进行广告优化的过程当中，对于不相关的关键词，需要做出适当的否定。

卖家在进行广告优化的过程当中应当注意，卖家需要保证广告核心关键词与产品的高度相关。才能够留得住点击量，从而推升销量，提高转化率。

亚马逊广告的优化并不是一日之功，卖家可以通过一段时间的观察找出优化规律。这样一来，优化就变得简单了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告有专门的管理后台,用户需要先在后台设置被投放产品的广告账户,选择产品分类,设置目标地区和用户群等。然后上传广告素材,包括图片、视频和文字描述。设置每日广告预算和单次点击价格后,就可以开始投放广告了。投放过程可根据效果进行实时调整,如修改预算、筛选产品等。

主要有以下几点:一是选择优质的广告图片,图片要清晰吸引人。二是提供丰富且准确的产品信息,让用户一眼看清。三是给产品下适当优惠,吸引用户点击。四是定期调整广告策略,追踪最佳关键词。五是添加视频广告,降低成本提高效率。六是定期更新广告创意赢得用户关注。

登录亚马逊广告控制台,选择“开始出售”-“投放广告”,然后依次设置如下内容:选择产品分类、地域、预算和竞争策略、广告组及操作设置、广告文本内容。设置完毕后,提交下单申请,通过审核后就可以开始投放广告了。期间还可以根据实际效果进行优化,如修改预算、广告组合等。