亚马逊卖家开店投放广告的技巧分享

事实上，许多亚马逊卖家的产品质量都很好，但他们没有为广告付费。打了广告钱不能花，花了钱没有点击，这些都是亚马逊卖家经常遇到的问题。因此，掌握广告技巧是非常必要的。针对广告没有转化的问题，今天我们将和卖家们分享一些广告技巧。

1.预算难以控制的问题。

广告失衡基本上是投放预算会出现问题，投入产出不成正比；

此时需要精细化投放来解决这个问题；

这个单品sku能产生多少销售额，根据内心的期望，设定广告预算；

实现周、月监控，可控制广告投入产出比；

例如，该产品的销售额为300美元。如果你想投资5%的营销费用，你可以投资15美元。而不是做总预算调控；

单品预算投放需要有高有低，有差异，遵循二八定律。

2.广告产品投放混乱。

产品款式过多，预算分配不均是广告的第二个问题；

产品需要按销售额进行排序，做广告单品预算的排序，而不是一视同仁，遵循二八定律；

如果有新产品和潜么如果我有新产品和潜力钱要推广怎么办？

此时需要优化新产品或潜在产品的广告页面，给予一定时间周期的广告预算；

稳定的产品是销售额的5%到10%，不稳定的新产品和潜在资金可以在早期给出20%甚至更高的预算。

3.不经常看广告就像开车不控制方向盘。

很多人把广告设置好就扔在那里，却不知道这对销售的影响很大；

广告需要根据销量波动，对市场的长期预期进行调试；

确定目的：提高交付精度，降低投入产出比。

亚马逊后台广告的主要调试范围如下：

关键词竞价波动；

单品预算竞价；

总预算竞价。

4.短语匹配，广泛匹配，准确匹配不知道选择哪一种。

首先，我们在投放关键词时，有国家文化、搜索习惯的差异；

即使你住在美国，也不能100%确定消费者在购物时的搜索习惯；

因此，在新产品发布之初，不建议直接使用精确匹配，建议先使用短语匹配或暴力广泛匹配；

直到整个广告组慢慢成熟，消费者的搜索习惯出来，然后将短语中的搜索词习惯转化为准确匹配。

以上是亚马逊卖家投放广告技巧的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种广告类型,包括搜索广告、产品广告、视频广告等,您需要根据自己产品特点选择最合适的类型,例如热门产品适合搜索广告,新品上市可以考虑视频广告等。

广告预算规模需根据自己产品类型和销售情况来决定,一般新手店铺每月100-500元预算范围内控制可轻松上手,经验店铺可以逐步调高到500-5000元之间寻找产品获客潜力。

点击价格定得太低无利可图,定得太高又容易亏本。建议根据产品销售情况逐步微调,成功下单产品可以适度提高bid价格,失败产品则降低,以获取最大利润。

是的,由于竞争对手和算法的调整,产品关键词热度变化等原因,广告效果需要不断优化,每隔一段时间查看数据分析,进行关键词和 creativity 组合的新增和失效处理,以保持广告效果持续释放。