亚马逊PPC广告综合分析

亚马逊PPC广告是亚马逊为第三方卖家提供的广告平台，允许卖家为产品创建广告活动，然后在有意向买家点击并查看了广告之后，向卖家收取费用。

卖家在深入了解PPC细节之前，了解亚马逊的关键PPC指标是非常重要的。

1、亚马逊是PPC指标的关键：

广告销售成本(ACOS)：总广告成本除以归因销售计算。比如卖家在广告上花4美元，ACOS会花20%，因为销量是20美元。

归因销售：点击广告后一周内产生的产品总销售额。销售数据最多可能需要48小时。

曝光：向买家展示广告的次数。

点击次数：买家点击广告次数。

2、为什么PPC广告对亚马逊卖家很重要？

随着越来越多的买家将购物转向在线购物，绝大多数人使用亚马逊，电子商务品牌和卖家都有巨大的成功机会。但随着电子商务品牌的涌入，越来越多的竞争对手希望获得最大的销售额。

对于各种规模的亚马逊卖家来说，使用有效的PPC广告策略至关重要。毕竟亚马逊有3.5亿多种产品。虽然自然排名也很重要，但广告有助于增加卖家在平台上的影响力。

3、广告的类型

1）商品推广广告

2）品牌推广广告

3）展示型推广广告

4、不同类型的Roas广告

在各种PPC广告中，品牌推广广告产生的销量是最高的。而且产品价格也很重要，尽管Roas通常随着产品价格的上涨而上涨，但价格在21美元到30美元之间的Roas最高。一开始，卖家可能很难找出哪种PPC广告对品牌最有利，所以建议亚马逊卖家可以根据发布效果进行不同的尝试和调整。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊PPC广告主要分成以下几步设置:1. 注册成为亚马逊卖家;2. 在亚马逊卖家中心创建广告 campaign ;3. 设置广告组和广告;4. 设置日目标花费额度和竞价;5. 上线广告。

答:亚马逊PPC广告常见的竞价策略有:日最大竞价策略(MBID)、手动出价竞价策略和自动出价竞价策略(自动Bid)。MBID策略是亚马逊默认的竞价策略,其竞价会根据您设置的每日最大广告花费来自动调整。手动出价 Allows advertisers to manually set bid amounts for specific keywords or product targeting expressions. 自动出价策略会根据广告效果自动调整竞价以提高收益。

答:优化亚马逊PPC广告效果的方法包括:1. 关注关键词选择质量 2. 深挖产品定位词 3. 调整竞价策略 4. 结合促销活动 5. 分析报告优化参数 6. 使用广告组优化定向 7. 检测并改进广告文案

答:降低亚马逊PPC广告成本的方法包括:1. 优化关键词选择 2. 调整竞价策略 3. 使用筛选条件定向范围 4. 结合促销活动提高转化率 5. 分析广告组报告找到低效关键词 6. 优化广告词汇提高相关性 7. 使用自动出价实时调整竞价