亚马逊广告如何通过指标进行否定管理？

一般来说，亚马逊广告的否定判断最好根据14天或30天以上的指标来判断，以排除可能的偶然性。根据不同的阶段目标，卖家可以根据不同的指标来确定需要否定的搜索词。下面将针对无转化和低转化的情况进行深入讨论。

1、无转化(CVR=0)

CVR=0意味着没有转化或订单。当然，ACOS也等于0。这种搜索词是否定管理的第一梯队。然而，并不是所有没有转化的搜索词都需要被否定，而是需要结合分阶段的业务目标来判断。未转化的搜索词也分为以下四种不同情况：

1）高曝光低点击

首先应该分析这些搜索词和发布商品的相关性。如果是竞争产品或相关匹配产品，可以考虑保留。对于新产品来说，这样的搜索词并没有带来转化，但曝光也是一个很好的趋势。

当列表做得不好或亚马逊搜索引擎的产品识别不准确时，可能会有无关的搜索词，然后可以考虑否认。

2）高曝光高点击

如果点击次数超过卖家可接受的范围，这些搜索词通常可以被否认为准确。在否认之前，最好深入研究这些搜索结果的相关性，以及他们自己的产品的价格是否合理，或者最近是否有不好的评论。对于追求曝光率的新产品，卖家还需要确定否定的界限，否则收益大于损失。

3）低曝光低点击

这类搜索词价值不大，很有可能属于长尾词。由于单个搜索词的成本不大，卖家往往在保留和否定之间犹豫不决。但当数量越来越多时，浪费是不可低估的。这些词很容易通过亚逊精灵的自定义分析工具找到。

许多卖家发现，在搜索词中，点击次数只有一到三次，但不下订单占相当大的比例。如果这些搜索词的性能在30天或更长时间内没有改善，那么坚决否认比继续保留要好。

这可以减少广告费用的浪费，更重要的是，否定操作实际上是训练亚马逊搜索引擎的过程，使搜索引擎能够匹配更多的商品搜索选项。

4）低曝光高点击

这些搜索词通常是长尾词，如果它们可以转化为准确的关键字。因此，卖家应该花时间研究：

商品和这些搜索产品有多相关？

有没有可能在listing中添加一些元素来转化这些词？

2、低转化(低CVR)

平均转化率因站点不同而不同。

衡量广告性能仅仅取决于转化率是不科学的。商品价格的不同导致卖家对转化率的容忍度不同。单价高的产品对转化率有很高的容忍度。

同样，不同的广告组对同一卖家的不同商品的转化率也有不同的容忍度。因此，卖家可以参考每个广告组的平均转化率，当搜索词的转化率低于广告组的平均值时，考虑是否需要进行否定操作。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统可以通过几个主要指标来监测广告投放效果,比如点击 through rate(CTR)、点击购买率(CBR)等。系统会自动收集这些指标的数据,进行实时统计和分析。

想提高广告审核通过率,关键是广告内容和设计要符合亚马逊广告政策。内容应相关性强,描述清晰准确;设计以用户体验为重,图片描述搭配等要合理。同时,广告主也可以与亚马逊商务经理联系,了解更详细的广告政策要求。

我们可以根据广告效果来不断优化和调整主题词。如果某些主题词转化率较低,可以删除或替换为更具优势的词汇;如果新添加的主题词起到很好的驱动作用,我们也可以考虑增加其权重。以数据为依据,持续优化主题词组合。

亚马逊广告的结算周期一般为30天,即每月1日至30/31日为一个结算周期。广告商可以登录账户,导出上一个结算周期内各指标数据报表,用于分析监测。广告费用会在每个结算周期结束后3-5个工作日内扣除广告主的账户余额。