亚马逊卖家投放站内广告怎样判断其投放效果

站内广告投放是卖家无论做哪个平台都必须要做的重要工作，是亚马逊经验丰富的卖家首选和必选的运营工具之一，站内广告指向精准，点击成本不高，转化率也比较高，今天就和卖家们分享站内广告选词和投放效果的相关问题。

一、如何选择？

在选择关键词时，不建议选择许多关键词进行推广。通常，一个产品可以选择5-10个关键词进行推广。没有必要选择许多所谓的非常有偏见的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词。同时，设置太多的关键词只会分散运营商的精力，忽视核心关键。

常见的方法是抓取许多与卖家产品相匹配的关键词，并通过谷歌Adeadewords获得大量搜索量。最重要的是抓取一些网站上的关键词，比如在亚马逊上销售东西，并在其中输入销售的产品的关键词，这将为列出最近搜索量较大的关键词，这样卖家就可以准确地找到你想要的关键词。

二、亚马逊站内广告效果如何判断？

对于卖家来说，必须同时关注这些参数的变化，查看站内广告的效果，包括几个参数：曝光量、点击量和转化率。

如果一个广告设置后的曝光率相对较低，影响因素往往无法逃脱两个方面——出价太低，优化太差，而且出价太低，往往是首当其冲的。在这个时候，卖家必须提高出价，以获得前面的显示位置，然后获得更多的曝光；

在这个时候，卖家应该首先尝试提高产品的位置，或者降低产品的位置，或者可以降低产品展示的位置和竞争对手的产品，看看我们的产品图片是否更好。如果我们没有竞争对手，卖家需要进一步优化和更改图片。

随着点击量的增加，订单量一般会增加，但如果点击量的增加与订单量的增加不成正比，也就是说，当转化率不好时，这个时候的重要原因是产品优化不够，或者产品价格太高。结合竞争对手多个产品的销售价格比较，对自己的产品进行有针对性的优化，调整价格。只有充分掌握曝光、点击和转化率的结合，亚马逊站的广告才能达到更好的效果。

以上就是和卖家们分享的亚马逊站内广告投放效果的相关内容，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

不,亚马逊站内广告投放后不一定能立即看到广告效果。由于需要一定时间积累用户点击等数据,一般需要2-7天时间才能初步看到广告效果,完全看到广告效果需要更长时间。

可以通过以下几个指标判断站内广告投放效果: 1. 广告点击率(CTR):广告点击量/广告展示量,越高CTR表示广告吸引用户点击能力越强。 2. 转化率(conversion rate):下单量/广告点击量,越高转化率表示广告转化能力越好。 3. 每次点击ROI:每次广告点击产生的收入/每次广告点击成本,越高ROI表示每次点击收益越高。 4. 销量增长:广告投放后产品销量是否有所增长。 5. 费用对销售额贡献(CPR):广告费用/广告带来的销售额,值越低表示广告费用下的销售额回报越高。

如果广告投放效果不佳,可以考虑以下调整: 1. 优化广告标题、描述、图片等信息,提升吸引客户点击率。 2. 针对不同地区、用户类型调整广告定向,提高有效点击率。 3. 调整广告预算、时间设置,寻找最佳投放时间段。 4. 根据数据分析,评估商品是否适合推广,需要改进产品本身质量。 5. 与亚马逊专家沟通,获取更多投放建议改进广告策略。