亚马逊广告有哪些衡量指标？

在亚马逊开店的卖家没有不投放广告的，那么和广告相关的指标有哪些？

一、广告的重要指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱抢广告位？

曝光(Impression)：这里要注意广告的数量，要分为有效曝光和无效曝光； 

点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，则会点击广告；

点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费(CPC)：单次点击获取广告空间的成本，这里需要注意的是，实际成本将或低于实际出价；

转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力；

ROAS(广告支出回报率):指广告上每美元能赚多少收入；

ACOS(广告销售成本):说明广告每赚一美元要花多少钱；

广告成本比例ACoAS：广告费/总销售额； 

单次广告出单成本CPA：广告费/广告订单； 

站内订单的平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道订单)；

总成本比例：总成本/总销售额。

二、广告数据如何应用分析

短期数据量：只有有足够的数据，才能进行分析和优化。此时，卡控的指标是曝光和点击。

中期看订单数:新产品推广初期一般ACOS整体并不理想，因为订单渠道更多地来自广告，但只要有订单，就有助于促进产品的关键词排名和类目中排名。此时，卡控指标是订单量和关键词排名的增加。

长期看ACOS和AcoAs：长期广告表现的主要指标是ACOS，因此，进入后期后，需要注意的指标是ACOS，有时候需要注意ACOS虽高但是AcoAs在可接受范围内时，ACOS此指标可弱化，此时需要优化投入产出比，消除无效流量。

流量判断标准及对策： 转化率高，ACOS低，订单量多。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告衡量指标相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

点击率(Click Through Rate,CTR)是广告点击次数除以广告展示次数,它衡量了广告的点击吸引力。亚马逊广告CTR通常在1%左右。

转换率(Conversion Rate)是购买或注册次数除以广告点击次数,它衡量了广告引导用户进行核心行为(如购买)的能力。亚马逊广告的转换率通常在1-5%之间。

总订单数直接决定了广告商的营收,是亚马逊广告管理最重要的指标之一。广告商应该优化广告组合,提高点击率和转换率,以增长总订单数。

是的,成本每订单(Cost Per Order,CPO)直接决定了广告商每个订单需要付出的成本,体现了广告效率。CPO值越低,广告运营效率越高。广告商应该控制CPO在一个合理区间以优化营收。