亚马逊卖家如何优化产品广告投放？

今年的亚马逊市场竞争异常激烈，都在帮助提高广告竞价，什么细分类别的新产品，建议按照2-3倍设置竞价，的确套公式简单容易，不需要思考，但结果是广告竞价上去了，广告预算上去了，订单没能创造出来，损失了不少钱。 这也是为什么很多人说他们的产品没有利润的原因。因为他们依靠高竞价和高预算来维持订单，同时产品价格也不高。一旦市场流量减少，销量下滑，立即进入亏损状态，这样的案例在亚马逊天天都能见到。

其实无论是低单价产品还是高单价产品，共同目的都是节省广告成本，把钱花在刀刃上。在亚马逊平台上建立自己的品牌，最终目的是不断提高产品转化率，让产品产生自然流量，让产品自然订单增加，从而不断降低广告成本，自然而然但利润比别人多得多。但如果你不能降低整个广告成本，那么自然利润只会继续被广告吞噬。

只有了解了以上这些，即使卖家做了一个低单价的产品，你的整体利润率，投入产出比，也可以比高单价的产品高几倍。根据自己的情况，用最少的钱获得尽可能多的利润，以最大化利润，小编从以下几个方面展开来讲：

在产品处于新品期的时候，前期开自动型广告，主要是让亚马逊系统更加快速地识别产品是什么，能够给卖家匹配相对应的流量，消费人群，从而促进转化。因此，在新品期使用自动广告的紧密匹配模式来打造listing的相关性最经济，转化率最高。

因为使用这种匹配模式，一般来说，产品转化不会很难看。自动广告运行了一个月后，根据这一个月的广告数据进行分析，拿出高转换、高点击、高流量的单词，手动准确。这一行动旨在更高效、更快地促进产品的自然排名。从而增加自己产品的自然流量，增加自然订单的比例。

当广告促成的订单在整体成交量中占比很小时，卖家就可以逐渐减少整个广告的CPC，从而让广告组达到平衡点，至少是盈利状态。

另外，系统推荐竞价只是一个供卖家参考的价格，而不是一个固定值。现在的平台一定希望卖家广告预算能够越高越好。基于此，卖家应该更加谨慎。

降低广告竞价是一个漫长的过程，而不是一下子减少很多，导致所有权重被破坏，从而产品排名和销量暴跌。 每次按0.04-0.08这个幅度降低，在竞价减少后，观察两三天，如果产品的广告位置没有改变或落后，就可以继续降低投标，按照这个节奏，逐步降低投标。

以上就是和卖家们分享的优化产品广告投放相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许为每个产品设置日常或总预算。您可以根据产品类型和销售情况适当设置预算,以保证广告可以正常投放同时也不超支。一般来说,新产品可以起始设置较低的每日预算,经验丰富的产品可以适当提高预算。

您可以检查广告词汇表现,移除低投放或点击率词汇;同时也可以根据产品属性、销售季节等因素改进广告内容;定期优化产品详情页,添加高质量图片可以提升产品点击率。另外,细分目标客户也很重要,关注行业内热门词汇可以提高暴露度。

广告排名受多个因素影响,除了预算外,产品质量评价越高排名越前;同时根据消费者兴趣设置相关类别词汇也很关键。您可以使用亚马逊广告报告分析广告表现弱项,针对性调整策略以优化排名。

不同国家和地区消费者需求上存在差异,亚马逊广告策略在此基础上需要做区域化调整。例如触达语言、付费词选择、产品类别设置等都需要根据本地化情况进行微调,以让广告更贴近目标受众。