为什么搜索词对亚马逊广告优化至关重要？

大多数亚马逊的卖家都只知道优化关键词，而忽略了搜索词，那么为什么搜索词对亚马逊广告的优化至关重要？

大多数推广广告的账户经理会忽略一个优化策略：搜索词。如果想准确地控制广告账户的竞价性能，那么掌握搜索词是非常重要的。假设亚马逊卖家对商品推广广告有一定程度的了解，卖家应该熟悉搜索词和关键词的区别。

理想上，搜索词也是关键词出价的唯一搜索词。 搜索词引导关键词和关键词引导搜索词，对双方来说都非常重要。 

理念1 关键词是一堆搜索词

当使用广泛的匹配关键字时，亚马逊会让它显示在一组广泛的搜索结果中。 例如：输入宽泛关键词“cape”搜索词匹配“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等。 输入“top hat”这个短语匹配关键字也可以显示在几组搜索词的结果中，当然，这个范围不像宽泛关键字匹配那么宽。在这种情况下，如果“cape”是一个精确匹配的关键词，成堆的搜索词会被删除，只留下“cape”和“capes”。

理念2 管理关键词组 

卖家可以使用两种工具来控制每个组中搜索词的曝光：否定关键词和出价。亚马逊客户每次搜索都会形成广告竞价。 如果推广一个关联产品广告，并出价一个与搜索词相关的关键词，亚马逊会让卖家进入竞价。如果出价足够高，可以得到一次显示。如果客户点击广告，需要向亚马逊支付一定的费用。如果客户不点击广告，就不需要支付任何费用。 如果出价太低，就得不到这个显示次数。这是出价管理的关键。

理念3 每个搜索词都有不同的CPC分布范围

在亚马逊搜索词的报告中，可以了解每个搜索词每天的显示次数和CPC平均值，通常每天CPC都不一样。以“top hat”这个搜索词为例，假设它是精准匹配关键词“top hat”唯一的搜索词，为此出价2美元。 在一系列因素的作用下，平均每次点击广告支付0.6美元到1.5美元。很可能就会赢得所有的竞价，因为CPC平均值远低于出价，所以别人的出价不太可能超的过。

具体来说，通过这些对获取大部分流量的竞价范围有了一个了解，对于竞价管理曝光的概念非常重要。 假如出价1.25美元，仍然可以赢得很多竞价，但也会错过一些。如果将出价设置为0.85美元，那么几乎会失去所有的展示次数。 

设置出价方面，可以进行以下选择： 如果这个搜索词能很好地转化产品，也能满足目标ACOS，需要确保尽可能多的曝光。

如果这个搜索词可以转化产品，但价格高于目标ACOS，然后需要降低出价，只需要购买相对便宜的点击付费。

如果这个搜索词不能转化产品，那么可以将其设置为负关键词或给其设置极低的竞价。

以上就是和卖家们分享的搜索词对亚马逊广告优化的作用相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

是的,把广告内容和目标关键字紧密匹配将大大提高广告的点击率和转化率。亚马逊会根据搜索词匹配度对广告进行排名,匹配度越高广告展示就越靠前。靠前展示就意味着更多潜在客户可以看到您的广告,从而提高点击和购买机会。

您可以通过以下途径找到高质量关键词:调研您品类下顾客普遍搜索的词语;查看您已有产品或服务的关键词数据,找出高转化率词;观察竞争对手广告投放的词;使用关键词工具如KeywordTool.io分析热门词。找到转化率高、关联度强的词组合为广告优化。

您可以通过以下指标测量关键词对广告效果的影响:点击率(不同词组的点击率对比);转化率(下单/加购率);招募费(每次转化需要花费的广告费用);投放费(不同词组广告展示费用的对比);词组覆盖度(广告触达客户规模)等。 long-term 长期分析这些数据有助于优化关键词选择。